车赚钱，还是修车赚钱？”
“我说？我说都赚钱”
夏中全笑呵呵地喝了一口热茶，道：“你不管销售和维修，我就管了？”
“这个问题啊，就得问他”
他指了指李学武，道：“你还别说，这个问题没有调查我还真不敢回答”。
“很简单，买车是一时的，修车是一世的”李学武放下茶杯，站起身走到定型车前面道：“您敢保证这些车在一段时间内不会坏？”
“当然——不敢保证！”
夏中全也是跟着站了起来，车辆工程研究所的茶就是劳保茶，不好喝，梗子太多了。
“别说我不敢保证，就是一七厂他敢保证吗？不敢吧！”
“但咱们可以保证！”
李学武转过头，看着夏中全说道：“两年内出现核心零部件故障，且是质量原因的，免费维修换件”。
他挑了挑眉毛，道：“三个月内只要有工作故障，到销售网点维修车间检修，不收取维修费，只收取工件费”。
“包括润滑油、车轮胎、收音机等等易损件，都可以在维修车间内进行更换维修”。
“维修车间自然不能是轧钢厂这般面面俱全，但要有丰富的维修手段”
李学武踹了踹三轮车的轮胎道：“大修不如小换，零部件统一回收再处理，又是一笔收入”。
“你真该上绞刑架啊！”
夏中全咧咧嘴，道：“如果这么做，人家能愿意，换件和维修是两码事！”
“可如果换件的费用小于维修呢？”李学武微微一笑道：“三个月内斗免费，三个月后半价，一年后全额收取维修费”。
“也就是说，三个月内出现故障的几率是小的，但拥有这一维修政策，能吸引更多人购买”
王志站在一边有些想明白了，看着李学武道：“三个月到一年这段时间小修的概率要出现了，可咱们收取一半的维修费，保证了运营，又给客户提供了换件的习惯培养”。
“一年后呢？”
夏中全明知故问，他还是有点想不通李学武这么做的目的。
李学武却是耸了耸肩膀道：“一年后车卖的多了，维修基数大了，来维修点的单位车辆会形成一个良性循环”。
“简单来说就是，口碑会因为前期的免费，以及后期的主动维修维持在一个合理的平衡度上”。
“就是这个平衡度，够京城汽车追十年的了”。
李学武挑了挑眉毛，道：“他们只知道咱们的车便宜，可不知道咱们的服务更优秀啊”。
是了，相比于212吉普车，红星羚羊的动力可能稍弱，但整体架构更轻啊。
车身结构用了更多的轻便材料，耐损度降低了，可我们提供免费维修啊，只要你换件，毕竟我们厂生产的汽车也不是给你用来撞墙的。
夏中全和王志就是很明白了，李学武在养猪，把猪仔撒出去，一直都要收割这批猪。
就是这么干，不会引起反作用？
当然不会，因为专属车型的维修都有记录，只要是红星羚羊，在店里就能解决运行故障。
相比于其他工厂管卖不管修的情况，一些不具备维修能力的单位一定更愿意选择羚羊。
动力差点怎么了，又不是天天跑极端路况，只要保证公务用车的安全和载重，红星羚羊综合实力绝对优于212。
李学武玩的这一招就是明晃晃的先客户后韭菜的套路。
你还不能说销售网点黑心，毕竟前一年的维修保障在这个时代看来已经是良心企业了。
后面怎么办？
一七的解放牌汽车故障率更高，怎么不见有人找呢。
只要卖出去，服务好，就不断有人入坑，进坑的人多了，坑也就平了。
销售网点建立维修车间，这是人员分流的需要，也是销售渠道发展的需要，更是打赢汽车销售战的需要。
夏中全不懂，也就不问，但心里已经给李学武添了一个黑心的标签。
“一吨五的载重，500CC的动力，就是对比轻卡也不算落后多少了”
看李学武正相中着刚刚研发出来的载重三轮车，他主动介绍道：“完全符合你给出的定义和需要”。
“油耗呢？”
李学武蹲在三轮车旁边正在打量着车身结构和所配置的功能。
你还别说，这个年代真有了这么一款交通工具，那绝对是小工厂或者运输单位的福音。
大车性价比低，利用率和油耗高，不适用，就是这种三轮车便于操作和使用，装载能力还不低。
真要是把这玩意铺满城市小型货运，绝对能实现一波高速发展。
光是听说了，已经就要订购的单位就有不少，魔都也生产这玩意，但运到京城的运费是一笔，魔都的那款售价有些高了。
本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！红星轧钢厂的则不然，一贯的价格优势，丰富的使用功能，尤其是现在正引进国外的先进技术。
谁好谁坏，谁输谁赢还真就不一定。
车身骨架自然是不能偷工减料的，但在有些不吃力的零部件上，终究是要替换成轻便材料的。
一方面节省造价，另一方面则是减轻车重，增加载重。
像是车灯、轮筐、车门等零部件，能实现合金的就用合金，能用玻璃钢的就用玻璃钢。
“油耗没法再往下减了，基本上到技术底限了”
王志为难地说道：“除非新项目技术和设备引进及时到厂，我们还来得及攻克和研究，提升加工工艺”。
“不要等，留出空间就是了”
李学武拍了拍车棚，道：“先搞一批廉价车打开市场，低廉的价格自然要有高油耗”。
“现在不是有个说法嘛，喝油越多越有劲，是吧？
“是，不过听来可笑，说来无奈”
王志苦笑着摇了摇头，道：“是我们技术不过关，没能力减少油耗”。
“没关系，慢慢来，刚起步”
李学武拽开车门踏上去试了试，不是方向盘的，就是把式控制转向。
这玩意驾驶难度相对于汽车来说容易的多，也好培养的多。
说提供驾驶培训服务，那是一定要执行的，也是一种竞争手段。
如果驾驶员都从服务网点培训出去的，那对红星羚羊品牌的认可度自然就高了。
“我问一下，这玩意拐弯儿是不是容易翻车啊？”
李学武从车窗里探出头问了问夏中全，他好像听谁说过，三轮车拐弯不能急，急了就容易失衡。
夏中全是容不得有人诋毁自己的作品的，看着李学武撇嘴道：“就你开车那手发，啥车都容易翻”。
“我的技术没问题！”
李学武笑着招手道：“来，上来，我带你兜一圈儿去！”
“李学武同志！”
夏中全瞪着眼珠子道：“开始打击报复了是吧！你想弄死我！”
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“三轮车怎么样？”
景玉农见着李学武进来，笑着问了一句。
薛直夫则是接茬道：“看样子是没问题了，摩托车呢？”
他抬了抬眉毛道：“听说价格合适，我自己都想买一台呢”。
“正要说这件事呢”
李学武在会议桌上放下了笔记本，对着关心地看过来的几位领导介绍道：“载重摩托车基本上没问题了”。
“生产工艺和流程已经在做，基本上生产线的搭建结束后，就能实现生产”。
“销售处那边需要尽快完成基础资料的学习和维修保养培训教育，办事处的搭建要逐渐铺开了，人员必须跟上”。
“关于轻便型摩托车，夏中全同志给了一个目标，技术和转业设备引进后，绝对能完成既定的生产成本价”。
“也就是300块钱左右，售价控制在500元以内”。
“我给出的意见是，先搞一波广告宣传式销售，也就是说，成本价加运营价格，控制在350元左右销售一批”。
李学武看着众人说道：“只要7月份能实现生产，那就把剩下半年时间生产的摩托车全部廉价推向市场”。
“350元，好家伙！”
薛直夫感慨地摇了摇头，道：“怕不是几万台摩托车扔到市场上接受考验了”。
“半销售，半宣传”
李学武解释道：“先搞内部销售，轧钢厂职工、三产职工、联合企业职工，以及合作单位职工享受优惠政策”。
“再有，今年年底贸易线要扩大，边疆和东北一个有物，一个有钱，就拿摩托车打开市场”。
“几种摩托车？”
程开元只休息了两天便重新回到了工作岗位上。
精神已经恢复正常，就是态度上稍显抑郁，话说的很谨慎了。
“重型载重三轮摩托车、轻型载重三轮摩托车、125CC摩托车，以及50CC摩托车四种”
李学武介绍道：“按照摩托车型号不同，应用环境也是不同，无论如何，必须依照廉价先铺开市场”。
“明年给市场上投放500元标准价格的摩托车？”
景玉农问道：“骤然提价，小心市场耐受度反馈太猛烈啊”。
“没关系，反正350元的轻便型摩托车没有直接扔市场上，内部价格有得解释”
李学武回答道：“几万台看着是多，实际分散开，影响力不大”。
“重要的是，这几万台摩托车扔出去，是对投资者，也就是东城信用社有个合理的答复”。
他看向众人笑道：“一千万啊，五百万用在了摩托车上，要是没有及时铺开市场，往后的合作就要打住了”。
“这算是块成熟的产业项目了，他们不会亏损的”
李怀德手里的铅笔敲了敲桌子，道：“如果不是为了扩大影响力，为了实现多种经营，提升风险抵抗能力，咱们如何都不会引进投资的”。
“最多就是贷款！”
他扔了手里的铅笔道：“心疼啊，自己养大的孩子要赚钱分给他们，我这心里跟滴血一样啊”。
几位领导感同身受，李学武却是忍住了没说话。
老李只看见项目赚钱了要分给别人了，心疼的要死，他怎么不想想自己人前显贵的时候呢。
当初市里主管工业的刘主任和张副主任来的时候，是谁说“我要这、这、这还有这”来着？
花钱的时候不眨眼，不心疼，赚钱的时候心疼了，真有他的！
“摩托车基本上能全方位覆盖销售面了，这比汽车销售要优秀的多”
李学武开口道：“红星羚羊基本上也定型了，后续可能发动机会换代，一些优秀的零部件可能会取代现款”。
“但是，9月份这一批开始生产的汽车，就算是有新的发动机研发出来了，也暂时不会换代的”
他强调道：“我的打算是让产能逐渐适应提升，爬到一定的高度，再执行优化处理”。
“技术储备和技术领先是吧？”
程开元抬了抬眉毛，看着李学武问道：“核心零部件有信心超越京城汽车厂吗？”
“今年能持平，三年内实现超越，五年内让对方赶不上”
李学武自信地回答道：“技术完全掌握和持续进步研发，以及汽车工业人才的培养是有周期的”。
他示意了李怀德的方向道：“轧钢厂的汽车工业能快速实现投产，必须要说到李主任当初从其他工厂征集来的技术型人才”。
“当然，这些人在出身和一些条件上是有问题的，但并不妨碍他们为轧钢厂的汽车工业做出贡献”。
“嗯——”
李怀德沉吟了一下，道：“还要讲到供应链和核心零部件的独立生产啊，汽车工业这张牌，在年底晋级关键时刻打出去，是能起到关键作用的”。
“一定能，我有这个信心”
李学武看向他说道：“廉价汽车不等于廉价服务，更不等于廉
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