方案已经拿出来两个了，但都被李学武给毙掉了，根本都没有拿到会议上去讨论。
不是李学武拿大，装明白，是他对未来轧钢厂提出了更高的要求和思路，毕其功于一役。
现在开始建厂，恐怕要等到69年、70年才能投产运营了。
从根本上来说，67年的设计方案到投产运营的那一天已经是落后三年到四年了，不提出更高要求，怎么应对未来三十年的生产需要。
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四月十日星期四，预定回访信用社并敲定合作方案的日子。
李怀德带队，景玉农、谷维洁陪同，李学武随同一起前往东城。
东城信用社对红星厂这一次的回访很重视，特意选择了带有高档会议室的办公区。
双方会面的场面及其热忱，上次见过面的，负责贷款业务的周尧副主任，以及负责储蓄业务的凌云副主任也在现场。
上午九点半到的信用社，光是寒暄和热闹就花费了二十多分钟，正式坐下来开始谈已经十点钟了。
“咱们都是老朋友了——”
包培刚示意了李怀德等人笑着说道：“咱们坐在这是经过友情的考验的，所以谈钱不伤感情”。
“包主任说的是，信用社是财神爷，我们是求财的企业”。
景玉农笑着开口道：“咱们是互帮互助，共同进步的关系，没什么不能谈，也没什么不能说的”。
“那咱们就开诚布公地谈吧”
包培刚看了一眼刚刚介绍过的胡友强副主任，示意他可以讲了。
胡友强笑着点点头，应了领导的指示，看向会议桌对面的红星厂领导说道：“我抛砖引玉，谈谈我负责的问题”。
他翻开手里的文件讲道：“东城信用社与红星厂就汽车工业和摩托车工业总投资一千万元，一期投资款200万已经到账了，现在的投建进度是怎样的？”
“胡副主任您好，我是红星厂联合工业投建协调工作组的负责人，我是李学武”
李学武看向他再次做了自我介绍：“由我来回答您这个问题”。
在李怀德等人的点头示意下，李学武开口回答道：“一期投资款项200万元现已经拨付到工程建设当中去了，这是工程进度表”。
他再有准备，抬手示意跟来的秘书们将他要求的文件分发给对面的信用社领导。
“关于项目进度，每个月报给信用社的材料里不如现在这份表格详实，但更加全面”。
李学武先做了解释，随后就工程进度和投资使用方向做了介绍和解答，重点放在了整个工程上。
你要让他说这两百万每一块钱都用在了哪里，那只能让会计过来报账了，就算是会计也说不清啊。
因为这个项目不是信用社独立投资，轧钢厂在这个项目里也投入了大额的资金和人力物力。
账上能分得清这200万是信用社的，可入账后花出去的钱谁知道是谁的。
李学武也知道对方想要了解的是项目情况，不是财务请款。
所以讲话的侧重点放在了廉价汽车和摩托车的投建、研发、生产以及销售方案上。
“摩托车我们是有成熟的设计体系和研发生产脉络的”。
李学武强调道：“技术引进只是加快了研发的速度，投建效率还是按部就班，稳步推进中的”。
“而关于标价汽车的设计，我们与英商代表已经做了初步的谈判和沟通，基本上已经确定了下来”
李学武将一份车辆设计图纸摊开放在了会议桌的中间位置，示意对面的信用社领导来看。
包培刚见设计图画的太过于详细了，特意掏出眼镜带上后仔细地端详了起来。
不仅仅是他，其他信用社的领导也都站了起来，围过来看着。
只是第一份图纸是关于发动机的，这玩意儿甭说是他们这些搞管理和金融的，就是搞工业的也不见得一眼就能看明白了。
李学武要的就是这个效果，真要让他们一眼就看懂了，还不得蹦起来咬人啊。
他的目的就是要让这些人认清楚投资跟设计和生产是两码事。
不要觉得投资了就很牛哔，我们让你们投资是给你们面子！
还有，投资人可以问进度，但别总是催促，或者对设计指手画脚的，你们懂设计嘛！
这屋里有一个算一个，谁有他懂，满轧钢厂也找不出比他懂的啊！
本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！包培刚是有点懵逼，这玩意儿是他的认知范围以外的东西了。
“五十年代末，英国奥斯汀汽车制造厂设计并生产了一款双开门跑车，堪称极品，也就是这一款”。
直等到对面的几位看的晕头转向了，李学武这才拿出几张照片摆在了对方眼头了。
“Sprite Mk I，也叫青蛙眼、昆虫眼，是奥斯汀-Healey于1958年推出的敞篷双座轻量化小跑车”。
“源自Mini的2030mm轴距底盘，并赋予重新诠释的车身造型，获得了3490x1350x1210mm的尺寸”。
“动力搭载948cc直列四缸OHV水冷双化油器引擎，具46hp/5300rpm、7.2kgm/3300rpm的功率输出”。
“搭配四速手动变速箱和后轮驱动设定，前双A臂、后拖曳臂底盘结构提供良好操控性”。
“且车重仅有640公斤！”
李学武手指点了点照片，给对面几人介绍道：“因此它获得了130km/h的极速表现，堪称相当轻快又饶富乐趣的敞篷小跑车”。
“咱们是要造这个吗？”
包培刚有些兴趣地打量着手里的照片，左看看，右看看，心里想着老牌的资本主义是会享受的。
信用社负责储蓄业务的凌云副主任也拿着一张照片端详着，微微摇头说道：“好像不适应咱们的需要”。
“可不是要做出口的嘛？”
负责贷款业务的周尧副主任提醒道：“既然是出口型汽车，就不用在乎内地的需要了，赚钱更重要”。
李学武这边还没介绍完呢，对面已经讨论开了，好像要定生产似的。
他也是不着急，好整以暇地在李怀德等人看热闹的表情下喝起了茶。
直等到对面不说话了，好奇的目光都看向了他，这才继续讲了起来。
“我们与英商代表确定的研发方向跟这台车没什么关系”。
“啥——？没关系！”
不等包培刚皱眉头，负责投资业务的胡副主任先开了口。
他松开了手里的照片，看向李学武问道：“你这是什么意思？”
“这台车在英国的售价为818英镑，核算内地四千九百多元”。
李学武敲了敲桌子，提醒道：“即便这台车在英国的售价已经极为低廉，但绝对达不到廉价的地步”。
“我们的目标是两千元，甚至是一千五百元左右的代步汽车，而不是高速跑车”。
他将桌上的一张照片摆正了，对向几人解释道：“我让你们看这台车的意思是，咱们要造这样的轻型车，双开门，大储存空间和利用率”。
“速度完全不需要达到130这个地步，110就足够用了”。
“所以……也是这个造型的？”
包培刚听明白了，降配嘛，林黛玉降成烧火丫头。
“我对这个造型不是很满意”
李学武抿了抿嘴道：“英国人的设计一向是天使一般的审美，狗屎一样的品味”。
吐槽完英国佬的设计后，李学武将这些文件又重新收回到了文件袋里，嘴里解释道：“相关的技术引进还在谈判当中，不过发动机已经谈下来了，就是你们先前看的那份”。
“至于说最终设计以及整车技术的引进，咱们还有时间”。
李学武收拾好文件，微笑着看向对面有些失落的几人道：“毕竟钢城汽车工业也才刚刚起步”。
“李副主任，我问您一句”凌云皱眉道：“贵厂预计这台小汽车什么时间能够下线正式开始出口销售？”
“最快也要明年的九月份了”
李学武无奈地摊了摊手，道：“罗马不是一天建成的，我也想下午就能听到投产的消息，可这是不可能的”。
他看向对面几人说道：“金融投资可能一分钟制造几十万的财富，但工业生产来不得一点虚伪和马虎”。
“这是必然的，工业生产必须脚踏实地，一步一个脚印”。
包培刚看向李学武，随后又看向了李怀德说道：“一千万投资到红星厂，我们是放心的”。
“谢谢包主任的理解和支持”
李学武微笑着看向李怀德示意了一下，随后说道：“我们会定期向信用社这边投送项目进度报告的”。
“嗯，加强沟通和联系，就像今天这样”李怀德点点头，看向对面说道：“坐在一起什么话都能说开了，对吧包主任？”
“是这样的，我完全赞同李主任的话”包培刚看向李学武点头道：“红星厂不必把目光局限于京城摩托车制造车，可以放眼全国嘛！”
他很是豪爽地看向了众人，笑着说道：“只要是有条件的，完全可以收过来，加速生产计划嘛”。
得，还是投资人的心态，合作协议是上午签的，下午就想捞钱。
但对于这种思想，李学武完全理解，甚至忽悠起来都有套路。
他很是认真保证道：“只要信用社的资金保证按时到账，工程和生产进度工作就交给我们吧”。
李学武示意了同桌的几位领导说道：“我们领导也很着急赚钱啊！”
“哈哈哈——！”
关于汽车和摩托车投资的项目李学武谈（忽悠）的很好，为接下来的业务谈判打开了局面。
经过上午一个半小时的磋商，双方基本上确定了大致的合作方向。
而中午一顿热情的招待，彻底加速推进了下午的谈判进程。
经过东城信用社和红星轧钢厂双方商定，本着友好互助，互利互惠的合作基础，双方各投资300万元创办成立【红星联合储蓄银行】。
轧钢厂会以1座银行办公楼、14座储蓄分所（京城10座、津门1座、钢城2座、营城1座）作为入股基础投资。
后期如有追加，双方股份另行评估增持和坚持。
除上述固定资产投资外，红星轧钢厂承诺将联合企业、三产企业以及关联贸易企业共同完成薪资发放、公户储蓄，财务流通等业务归于银行。
津门贸易管理中心在银行成立后将以【红星联合储蓄银行】为结算第三方，与相关合作单位结算货款。
促成【红星联合储蓄银行】与港城【东方时代银行】之间的境外汇算连通、国际金融投资等业务合作。
绑定联合企业现有汽车、船舶、摩托车等采购贷款、抵押贷款等业务。
东城信用社将提供银行开办资质和专业工作人员。
包括财账、审计、金融管理。
业务包括：储蓄、货币、保险、债券、贷款、担保、结算、代理、咨询和保管业务。
吸纳的储蓄资金将用做工业投资和借贷发展以及新项目的开发。
双方将共同委派管理人员，包括行长、副行长、主任、副主任等。
股份组成：红星轧钢厂占股份74.6%，东城信用社占股25.4%。
这一股份组成比例是经过双方财务审计人员做出的基础结果，加上其他业务加成的谈判，最终达成了共同认可的协议。
轧钢厂之所以多，是因为固定资产投资和业务培植比重大。
东城信用色在这一条件和基础上仍能获得超过四分之一的股份，跟资质和后续的资金支持有关系。
轧钢厂就算是办银行，也没有直接获取资质的机会，就算储蓄基础再好，也没有信用社的好。
但信用社在工业投资上的资源就没有轧钢厂这般方便和直接了。
所以双方的合作完全是互利互惠，合作
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