，楼上干嘛呢？”
景玉农在花园里笑了好一阵，这会儿脸上还残存着红晕，可能是笑的，也可能是刚才那杯酒。
这会儿听见李怀德问，她很意味深长地看了李学武一眼，等他怎么说。
李学武却是很认真拿出了随身携带的笔记本，翻开来，真如汇报工作一般讲了楼上的见闻。
当然了，去见港城一众大佬的场面说的很简单，主要还是说那些国际采购商的事。
他说的简单，可李怀德和景玉农没有错过这一处重点。
他们很清楚，李学武去的那处房间，应该就是今晚宴会的核心之处了。
也有可能在其他房间还有核心，但那个圈子之于今天交易会主题，那就是核心中的核心。
毕竟交易会是要依靠港城的力量实现代理变现的，这些人就代表了国内在港城的最核心力量了。
怪不得李学武一力主张通过港城渠道实现贸易自由呢，原来他有这么多的关系在里面。
景玉农是刚刚知道的，可李怀德早就有所察觉，甚至是私下里有过了解。
对于李学武，他信任的基础除了对方的才华和轧钢厂的形势，还有李学武身后的背景。
他们可以说是同一类人，包括董文学和景玉农在内，是人脉关系。
而杨元松和杨凤山就不同了，他们是工作关系，因为工作和基于工作展开的联系。
这种标签并不明显，但确实存在。
不影响个人选择，但它时时刻刻都在提醒你，也让你被别人所区别。
景玉农看向李学武的眼神发生了一点点的变化，少了几分猜忌，多了几分热切。
而李怀德表现的很是平常，一边吃着，一边询问了国际采购商的情况。
李学武把自己的猜测，以及代表轧钢厂对这些人发出了邀请的情况详细地汇报给了两人。
景玉农一直思考着，李怀德则是边听边问，不懂的地方还让李学武解释清楚。
在说到最后，景玉农却是插话问道：“你有没有考虑到环境因素、特殊形势，以及他们身份所带来的风险”。
“嗯~~~”
李怀德嘴里支吾了一声，放下酒杯，没用李学武回答，他先说道：“这个问题我刚才也跟他们谈到了，不算是大问题”。
“商业旅行团一直都有，外事部特批手续，上面是允了的”
“尤其是这一次交易会的成功，有签署订单的外商更是友谊和先进的代表，是可以开展旅行活动的”。
“当然了，这并不代表没有限制”
李怀德用餐巾擦了擦手，继续讲到：“商业旅行团的接待工作必须在外事部门的指导下进行，包括在接待期间发生的商业谈判，都应该按时汇报”。
“相当于正常的外事接待，只是商业接待的主体是咱们”
李怀德的手指比划了一下，道：“相比于外事接待，我更确定商业旅行团能给我们带来绝对意想不到的惊喜”。
“正如您所料”
李学武接话道：“国际采购商对商业地图有着准确的目光和敏锐的洞察力”
“既然他们选择了魔都和京城，就说明他们是意有所图的，包括我刚才提到的日商代表”
李学武轻轻按住了自己的笔记本，认真地说道：“我相信对方绝对是有备而来”
“这一次在京讨论的外贸协定有得看，商业旅行团更像是淘金者的知更鸟”
“他们想要实现贸易的破冰，绕过其他干扰因素，必然是要走这一遭的”。
“嗯，这一点我认同”
景玉农想了想，给李怀德解释道：“出口商品的贸易方式主要有协定贸易、羊城交易会、补偿贸易、来料加工、进料加工等”。
“日商代表更愿意进口农矿原材料，对内出口工业材料”
“对方买进农矿原材料不受外界因素限制，出口工业材料又绕过了商业封锁限制，很聪明的办法”。
“毕竟有个丑爹嘛”
李学武很不客气地点出了这个问题的本质：“他们对内的贸易属性还是以剥夺为主，工业发达程度就代表了食物链的高低”。
“这是没有办法的事情”
景玉农看着李学武说道：“咱们落后的，都在迎难而上，包括你所提到的钢材领域”。
“不要急”
李怀德微微眯着眼睛，对两人说道：“饭要一口一口的吃，路要一步一步的走”
“他们不过是有人使劲拉了一把，可也容易闪着腰，没了脊梁骨”
“咱们厂的发展路线没有问题，有也是局部的，随时都能调整”
李怀德很是自信地说道：“任何国家的交易市场都是有进有出，光出不进，人家也不跟你玩了”
“想要改变当前的贸易形势，打铁还需自身硬”
“我倒是想从这一次的交易会上找一找答案”
李怀德看向李学武说道：“关于造船厂放弃柴油机生产的决定是你提出的建议”
“这一次我在交易会上就看到了兄弟单位的力量，也能造出好机器”。
“是潍柴吧？”
李学武点了点头，道：“我也有关注到他们，柴油机做的确实很好了，技术也很优秀”。
“他们是走出了自己的一条路”
李怀德点了点李学武，道：“这也是我要说的，咱们的路很清晰，不要急，也不要慌，慢慢什么都会有”。
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李学武微笑着点头道：“我还是年轻，见不得人家超过咱们”。
“哎~这是好事嘛~”
李怀德笑了笑，没在意地说道：“我就喜欢你这种不服就干的脾气，任何高峰都能踩在脚下，这才叫年轻人呢”
“你说是不是，玉农同志？”
“李主任说的是”
景玉农微笑点头附和道：“没有野心，哪里来的闯劲，没有闯劲，又哪里来的创新”。
看过李学武之后，她对着李怀德讲道：“正因为轧钢厂年轻着，又有着年轻的动力和目光精准的掌舵手，才有了咱们今天的机遇不是嘛~”
“你看看！”
李怀德笑着点了点景玉农，对着李学武说道：“还是玉农同志会说啊”。
“哈哈哈哈~”
三人畅聊着各自心得，就交易会上的情况，以及今晚的收获做了即时总结。
景玉农也是从专业层面，就贸易的几种形式做了分析。
除了日商追逐的协定贸易，她还重点讲到了补偿贸易和来进料加工。
李学武是不喜欢协定贸易的，尤其是现阶段的协定贸易，还是跟小鬼咂一起玩。
协定贸易是什么？
协定贸易就是缔约国之间根据贸易协定的原则和范围进行的贸易。
这种贸易的支付和清算办法一般采用记帐和双边清算的办法进行。
从定义中就不难看出这种贸易方式的局限性和不确定性。
这种贸易形式一般都不是单对单，更不会让工厂有决定权和经营品牌的机会。
现阶段外贸企业执行的协定贸易是按照进出口总公司下达的当年与其他国家国营专业企业签订的出口贸易合同任务执行的。
也就是说，协定贸易搞的还是现在国内这一套，计划生产经济。
就轧钢厂来说，如果加入到这样的生产活动中，无疑是被束缚住了手脚。
虽然订单量是巨大的，但得不偿失，并不适合发展中的轧钢厂。
李学武比较中意补偿贸易，因为这种贸易形势可以借鸡生蛋，甚至是移花接木，拥有自己的技术。
那他中意的补偿贸易又是啥？
补偿贸易是利用外商提供的生产设备或无息贷款进行出口商品的生产。
然后以出口产品或来料加工所得的工缴费偿还设备金额或贷款的贸易。
轧钢厂跟五丰行谈判中，关于多功能食品加工厂就有这种贸易形势的因素。
当然了，轧钢厂为了保留生产管理和自主权利，并没有贷款或者签订任何补偿协议。
因为双方的合作基础，多功能食品加工厂走的是技术引进和代工生产。
不是所有企业都如五丰行这样对轧钢厂有天然的好感，想要打破贸易壁垒，补偿贸易绝对要比协定贸易好的多。
只要掌握了生产技术，那么就可以开展来进料加工生产了。
自主创新也是需要一定的工业基础的，闭门造车不适合工业发展。
景玉农知道李学武的心很大，也很窄，善意的提醒他要根据实际情况有所选择。
李学武嘴上答应的好好的，可他习惯了软饭硬吃。
实在不行，大不了豁出去了，让李怀德去捅楼上那个窟窿！
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