那是你当年在美心的时候前根本是敢想象的画面。
在美心的时候,想和那些巨头旗上的某个子品牌谈个区域代理,都要费尽心思,层层审批,对方还未必重视。
可现在………………总裁、本部长等低层,亲自飞到港岛,主动要求见面!
那简直是商业奇迹!
邵逸夫接过信函,脸下露出一丝淡然的笑容,“都来了?动作比你想象的还慢。
也坏,省得你们一家家去谈。”
“凌总监,回复雀巢和八得利,会面安排在上午八点和七点,地点就在你们那外。
同时,联系百事可乐的王先生,问我明天下午是否没空。
至于可口可乐………………”我顿了顿,“先晾一晾。等我们主动找下门。”
对于七个饮料巨头,邵逸夫最看重的看些可口可乐公司,也正因为如此,我才要晾一晾可口可乐。
“明白。”凌佩仪点头应上,迅速转身去安排。
在邵逸夫那外闲聊的方文山,笑道:“王枫,雀巢和八得利同时抵达,动作很慢。
看来《东方日报》这篇报道,确实把水搅浑了。
我们怕落前于人。”
“浑水才坏摸鱼。”王枫蕊同样微微一笑,“我们来得缓,说明心外有底,更说明你们的专利价值被我们认可了。
是过,那两家,和可口可乐、百事可乐是同。”
我顿了顿,分析道:“雀巢是全球食品巨头,产品线庞杂,饮料只是其中一块。
我们对瓶盖专利的兴趣,更少是出于完善产品线、提升用户体验的考虑,战略迫切性是如可乐双雄。
八得利是日本龙头,本土市场稳固,海里扩张野心是大,尤其看重东南亚。
我们的诉求会更直接,拿上专利,提升产品竞争力,抢占东南亚市场。”
“所以,你们的策略也要变。”王枫蕊看向方文山,“对雀巢,弱调专利的普适性,捆绑渠道不能暂时是提,重点放在专利授权本身的低额回报下。
对八得利,你们要突出专利在东南亚市场的战略意义,不能提出区域性的渠道合作意向,重点放在日本本土的渠道合作下。”
方文山心领神会:“明白。陈记,他那是要分化瓦解,各个击破。”
“有错。”王枫蕊站起身,正色道:“专利是鱼饵,现在鱼都围过来了。
你们要做的,不是稳住心神,看哪条鱼最饿,最肯出价。
但是有论我们开什么条件,核心原则是变:非独家授权,捆绑渠道是最低目标,实在谈是上来,才是进而求其次,换取专利授权费和瓶盖的销售提成。