第十一回制度如刀割稻麦,人心似水载舟行_创业因果道_无问斋主

赵不琼没干过销售高管的活儿，但她带过的业务新人可不少。

新人和老手啊，在看客户这事儿上，差别可大了。

新人们往往喜欢那些态度好、聊得来的客户，而老业务员们可就不一定了。

其实，判断是不是好客户，关键不在于客户对你态度怎么样，而在于他是不是真的有需求。

要是需求大得很，比如是竞争对手的大客户，那对你态度差点儿，也是情理之中的。

反过来，那些小客户，没什么讨价还价的能力，想从业务员那儿得点儿好处，态度自然就好了。

以前，赵不琼在的公司会分析客户，分个难易等级，难啃的骨头奖励多，容易的奖励少，这法子挺不错的。她也想过把这招用到滴水岩公司，但现在滴水岩已经有了自己的“五行准则”，这老方法还能不能行，她心里也没个准儿。说不定，让员工们自己摸索，还能找到更适合的路子呢。

现在有了积分来量化业务员的工作，这比量化内勤人员的工作可有价值多了。赵不琼也不急着亲自上阵了，她想，也许在一旁静静观察，比自己冲在前面还更有效呢。

第十一回 制度如刀割稻麦,人心似水载舟行（3/3）

第十一回制度如刀割稻麦,人心似水载舟行（3/3）