“为什么呢市面上有个叫饿了吧的外卖不是做起来了么。前几个月又出了一个团团外卖,是团团平台搞出来的。因为他们之前做团购与线下店家有业务往来,所以很迅速。我觉得很赚钱呀,我打算收购饿了吧,进入 外卖行业......”冯运疑惑的看向他。
陈熙摇了摇头:“国内外卖行业与土澳的外卖模式不一样,外卖员的收入水平和工作体验也不同。与土澳普遍接受小费的文化不同,国内消费者没有额外支付小费的习惯,外卖员的收入完全依赖平台计件薪资。
同时,国内平台通常采用多单并发的派送策略,一个骑手往往同时需要配送46个订单,而土澳平台则更注重服务品质,通常采用单点专送模式。
在抽成机制上,国内平台向商家收取的佣金普遍高达1825,远高于国外市场的1015平均水平。
这些差异导致国内骑手面临三低一高的情况:时薪低、保障低、职业空间有限,但工作强度却很高(日均配送3550单,工作10小时以上)。
这种商业模式虽然在短期内提升了配送效率,但从长远来 看,不仅影响了骑手的职业满意度和稳定性,也可能制约整个行业的可持续。
土澳通过政府立法和行业自律,建立了更完善的劳动保障体系,例如强制保险和最低小时工资制度,这为平衡平台、商户、骑手和消费者多方权益提供了有益参考......
陈熙给冯云解释道。
“你到底想说什么”
在冯运的再次询问下,陈熙又道:“从商业模式可持续性的角度来看,目前国内外卖行业的路径存在结构性隐忧。当平台补贴红利期结束后,骑手与商户的边际收益将面临双重挤压,这种系统性矛盾必然通过社会舆论集 中爆发。届时上面很可能会援引《反垄断法》和《反不正当竞争法》进行干预,引发新一轮行业洗牌。
在这个过程中,新入局者会响应口号,试图通过一些策略来融入市场。我国消费者长期形成的零小费文化短期内难以改变,也就是治标不治本,这导致平台很难通过服务溢价来提升骑手待遇。”
不过前世外卖的什么行业洗牌、新入局者与行业老牌的激烈竞争,在陈熙看来不过都是演戏罢了。他们这些企业家私底下有的关系不咋地,但有的却都是好朋友。你说朋友打朋友是为什么,一种可能是为了帮朋友不被人盯 上。第二种可能是想与朋友装着打来打去的样子,一起赚钱。反正只要演给上面和下面的人看,让他们心里过的去,又能让市场不被垄断,这样就万事大吉了。
“现在的年轻消费者一方面对日常消费,如外卖、视频会员上表现出极致的价格敏感性,愿意为节省几元钱而忍受较差的品质和服务。另一方面却又在社交性消费,如演唱会、奢侈品,给女生买礼物上一掷千金。其实这里面 的原因,不单单是年轻人消费能力低的原因,而是整体的非理性的消费心理正在扭曲市场定价机制。
就商业实践而言,依赖价格战的竞争策略存在重大缺陷。首先,平台需要持续投入巨额资金维持补贴。其次,为降低成本必然导致服务品质下滑。最终就会陷入低价降质用户流失的恶性循环。某些企业通过供应链压价来实 现所谓的“性价比”,实际上是以牺牲产品质量和用户体验为代价的。这种短期主义的经营哲学,长远来看既损害行业生态,也难以建立真正的品牌价值。
健康的市场竞争应该建立在价值创新而非价格厮杀的基础上。与其卷入无休止的补贴大战,不如着力提升服务质量和运营效率,培育消费者为优质服务付费的消费理念,这样才能构建更具可持续性的商业模式......”。
就比如某些老板,靠着优化供应链来制造‘性价比高’的产品发家,但其实质量却差的很多。他们说是优化供应链,做出了价格又低,质量又好的产品,其实钱都进了自己的腰包。就例如材料供应商给厂家报价2元,厂家又给 商家报价4元,商家反手就给厂家压到2块,对消费者报价4元。厂家只能学着商家的举动来压低材料商的价格,导致整个产品的质量越来越低。
商家紧接着就会在网上打造人设,说自己是为消费者谋福利,要把所有的产品价格都打下来,其实质量却差的一批。大部分消费者不管这些,他们只会粗略的对比其他的产品,觉得模样差不多,价格低的就好。加上现在的生 产力太高,供大于求,产品更新换代越来越快了,消费者会觉得产品寿命无所谓,只要价格低,他们就可以一直换。某些老板就抓住了这些人的这种心理,于是开始大量制造廉价产品。
网上的一些消费者也开始迎合商家,甚至有人提出把卫生巾的价格也打下来的离谱话语。
其实陈熙心里想说的是,如果把卫生巾价格打下来了,你到时候估计还不敢用了呢。
这在陈熙与不少企业家眼中,不过就是个行业搅屎棍、产品组装者罢了,对市场的健康来说,并不是什么好事。
冯运摸索着下巴思考着对方的话,其实陈熙的话冯运并不怎么认同。按照阿巴巴的核心收购哲学来说,讲究的是生态协同导向、流量入口控制、数据资产整合,这三方面。
也就是说,不管收购后赚不赚钱,它的商业操作系统理念都是通过收购补足生态系统关键环节。
例如高得地图被阿巴巴收购了,就是为了与笨鸟物流协同,实现位置服务即时配送的闭环。
收购XC浏览器、优库等APP,是为了确保流量入口不依赖外部平台。
网上总有人说,企鹅的投资理念比阿巴阿巴强,因为他们入股或者收购对方后,不会过多干涉别人的运营,而且基本上都是盈利的,而阿巴阿巴却都是亏钱的。其实这个说法不完全对,有些太片面了,因为两家公司的商业操 作理念是不同的。
冯运想收购饿了吧,不仅仅是业务拓展,更重要的是想获得上亿用户的实时消费数据,这样可以与阿巴巴的系统形成数据闭环。
而陈熙刚刚所说的,是单独从只做外卖行业以及未来的问题而展开说的,因为冯运刚刚问他的,只是问为什么不把土澳的那一套复制过来。
这里面也没有谁对谁错,而是适不适合自己罢了。
翌日,天呀总部。
陈熙坐在老板椅上,盯着手上的一份资料说道:“其实你这条件还可以,就是戏路窄了点,只适合演霸道总裁。”
谭开闻言尴尬的嘴角一抽:“没办法,他们说我长得其实不帅,但很有男人味。一开始说我适合演将军,至于霸道总裁嘛......现在似乎都是奶油小生在演。导演说这么做是符合市场......”
“嗯,那是其他公司不适合你。我们的剧不需要娘炮来演,现在只是过度,以后大部分女性的审美还是会回归原样。知道我为什么把你挖来吗”
“是因为你和杨丹有仇吗把我挖来,也是想灭灭他的威风。说实话,要不是钱包紧张,我也不会因为这个原因来你这………”
“错,我挖你来的原因是你这个人自带正气,就凭你在酒桌上的举动,演是演不来的。现在的艺人都是剧里一套,剧外一套,生活作风很有问题呀。看到网上的那些报道了吗,水爷就因为一些事情,影响到了事业。为了公司 未来的安全问题,我们在挑选艺人方面必须要权衡考量。”陈熙放下资料,双手交叉在一起。
“搞的我像是在考公似的......”谭开看了看面前的青年,这说话怎么看都像是个体制内的领导。
“谈谈杨丹公司的问题吧,我看你有些话也没好在饭局上说。”
“哇,这个杨丹可真是气死我了......”谭开在陈熙引导下,嘴巴就像是开了闸的洪水,一发不可收拾。
“额………”听着对方爆出的一些列瓜,坐在老板椅上的陈熙,表情那是精彩万分。
水爷在舆论风暴席卷而来时并未束手就擒。她当机立断飞往欧洲,完全不顾背后干爹的劝阻。
在异国他乡,她动用了大把资金,让那些铺天盖地的负面消息逐渐从热搜榜上消失。
一边压下旧闻,一边制造新热点某知名导演的离婚风波、当红小生的隐婚生子传闻轮番登上热搜,成功转移了公众视线。
但这仅仅是防守。水爷很快展开反击,将矛头对准了陈熙。一支训练有素的网络水军突然倾巢而出,在各个社交平台散布消息:陈熙利用老板身份对旗下女艺人实施潜规则,倪黎瞬间被卷入舆论漩涡。
紧接着,一张陈熙与女人商场挽手照在各大论坛疯传。
陈熙看着照片上那个女人,亲昵挽着他的手臂,不由有些疑惑,这到底是谁拍的是杨丹么 这日,刑天推开办公室的门,拿着手机看向老板椅上的男人问道:“网上全是你的新闻,你不澄清一下吗”
“澄清什么,说我没搞女明星哈哈,说出来估计也没人会信的吧。我们这些资本家在大多数人里都被打上了坏人的标签了。”陈熙慢悠悠的喝了口茶。
他给刑天也倒上一杯说道:“这茶不错,银行行长孝敬我的呢!”
这茶自然是孙地勋给他的,这孙子现在时不时就跑来联系一下陈熙,每次都还带着小礼物来,生怕他拿了钱直接跑去国外不回来了。
这点小心思,陈熙自然是明白的很。
“你居然还有心思在这喝茶,我们在外面的拍摄剧组都被围的水泄不通了,一群人天天拿着相机在那咔嚓咔嚓,好像非要拍到点什么小秘密才能走似的。”
“我听说水爷跑国外去了,如果现在放大招反击的话,这女人多半是不会回来了,这不是我想要的结果。”
“那怎么办”
“当然是学水爷那样,用更劲爆的消息把负面新闻压下来啦。”
“你指的是......”
“对,我们的新游戏。”
“可是,在这个时间段发布,好像有些不合适吧。”
“怕什么,正好借着热度宣传一下游戏。”
陈熙指的正是智界的衍生版本智界幻想。
这游戏是对标前几年搞出来的那个《我的世界》沙盘游戏所改动升级得来的。
其实智界原本的设计就跟这个差不多,只不过现在出的衍生版更符合网游的性质,也就是打造装备、建造、打怪等。
就在两人还在讨论如何应对的时候,某个在酒店里闲着无聊刷微博的大聪明,此时气呼呼的从床上跳了起来。
“哇靠,哪个臭不要脸的居然把我的照片发到了网上,这拍摄角度这么难看,还说我是什么十八线小明星,靠暖床上位的。”徐芸看着手机上的照片愤愤不已。
她觉得自己美若天仙,竟然被人安了个十八线小明星的称号,这不是打她的脸么。
怒气冲冲的徐芸立刻就在自己的微博上回应起来,她怎么说在海归协会也是秘书长,关注她的人还是很多的。
很快,消息一传十,十传百。
徐芸觉得这样还不解气,立刻打电话动用资源去攻击那些发布照片的水军,甚至发布了悬赏令,一定要揪出这个王八蛋。
“哼哼,居然敢诋毁老娘,看我抓到你,不把你大卸八块了。”
说实话,徐芸身边的舔狗还是挺多的。这些人居然没有问照片上的男人和她是什么关系,就动用自己的力量去为女神排忧解难去了。
“TMD,是哪个不长眼的敢欺负芸芸。”
“芸芸好久没打电话给我了,我就知道,幸福来了!”
“昨天老爸叫我去相亲,现在就接到了女神的电话。还相个屁的亲啊,我要好好表现!”
徐芸的舔狗大军们纷纷放下了手上的事,一个个的摩拳擦掌,想要立下汗马功劳。
此刻的京银座某高级写字楼里,赵绫姗刚结束一场商务会谈。她倚在落地窗前刷着手机,看着手机上的照片气呼呼的说道:“呵,徐芸这女人胆子不小啊。”她又看了看照片里陈熙那副生无可恋的表情,忽然又展颜一 笑:“瞧这表情,八成是被这女人硬贴上去的。”
与此同时,魔都某在建CBD工地上,沈心怡正靠在水泥柱旁小憩。安全帽下的鬓角被汗水浸湿,她随手划开海归群,群里已经为陈熙与徐芸的绯闻炸开了锅,各种离奇猜测不断刷屏。
她放大那张全网疯传的照片,眉头不自觉地蹙起。按照她对陈熙的印象,这种女人应该不是他喜欢的类型才对。