赵秀芬闻言开始介绍工厂的历史，以及品牌来源。
实业工厂型企业老板的特点就是务实，喜欢展示工厂硬实力，跟互联网行业老板爱谈虚迥然不同。
赵秀芬早年在沪日化工作，接触了护肤品以后是最早一批下海当加工厂的，后来加入WTO后代加工赚了些钱，把女儿送到国外读书。
前几年女儿毕业回国说要做个新电商品牌，本来以为是让孩子练练手，没想到竟然做成了，去年产值甚至高达五千万。
一下子就脱离了原本代加工厂的模式，开始转型。
今年女儿押注电子商务会持续爆发，准备重注护肤品赛道，拿出不少钱去国外开发新原料和产品。
赵秀芬在国内负责生产以及管理合作，女儿在国外负责研发与销售，倒是典型的家族式工厂。
赵秀芬介绍了一下公司目前的爆品绿豆泥面膜，并且介绍膜法世佳的产品线都是以纯天然，特色原料为核心研发。
参观了生产线后回到办公室，开始进入主题。
“倪总之前提起的对赌模式，我跟女儿都是非常感兴趣的，毕竟你们店铺运营实力摆在那里，我们完全相信王总可以达成，
但50%的佣金实在是有些太多了，几乎是让我们负债经营。”赵秀芬开门见山道。
“我今天来，自然是带着诚意，毕竟您算是第一位合作的精品品牌，其实我们代运营服务的核心并不是销售额，而是品牌价值。”王曜抿了口茶，缓声道“赵总公司的产品，毛利率应该基本都是70%左右吧。”
“不瞒您说，确实，如果算是净利润，甚至低于30%。”赵秀芬点点头。
“赵总是代加工出身，应该知道国际大牌的毛利率有多少，我们高丽分公司合作了很多品牌，在大众护肤赛道，韩妆和日妆，这两个的都是我们国货绕不过去的槛，
韩妆平均毛利率可以做到80%以上，除了是因为压缩了成本之外，更重要的是品牌溢价，而品牌溢价靠的是什么，您应该知道。”王曜笑道。
“代言和渠道把控嘛，别看韩妆毛利率高，但大多数利润也都花在代言费上了，明明30块钱的东西，找了明星代言转头卖45，羊毛出在羊身上，消费者享受不到实惠。
我们为什么卖的好？就是因为我们物美价廉，比如我们的泥膜都是跟韩妆大品牌同源同产的，价格只有他们三分之二。”赵秀芬提到这个满脸骄傲。
“那我明天找一家同源同产的代工厂，自己弄个牌子，比你们便宜三分之一，是不是意味着我很快就能超越赵总的膜法世佳了呢？”王曜勾起嘴角。
赵秀芬闻言皱起眉“王总误会了，我们还是有自研技术在的。”
“赵总不必把我当外行，化妆品到底有没有用，尤其是面膜，你我心知肚明，换句话说，我转头跟御肌坊合作，同样也是一样的，
因为不管对于我还是消费者，你们这些品牌，都只有一个名字，叫国产，而不是品牌，我会选择你的原因也只是因为你便宜，并不是因为你好用。”王曜轻笑着摇摇头。
“王总这话我有些听不懂了，便宜是选择的先决条件，好用是复购的条件。”赵秀芬摇摇头。
“你这是卖产品的逻辑。”王曜摇摇头“护肤品的作用是维持，需要长时间印证效果，但过程中很多因素会影响产品效果，比如饮食、气候、心情，
我们在讲效果，但国外品牌在讲什么？叫护肤概念，您知道什么叫功效护肤，精简护肤，成分护肤，疗愈护肤吗？”王曜笑道。
赵秀芬懵了一下，这几个词她第一次听说，但是从业多年的经验告诉她，这几个词，很重要。
“产品逻辑在护肤这个行业是行不通的，最后会进入到内卷中，只有品牌逻辑才能让护肤品活下去，而品牌逻辑背后，就是这些被制造出来的护肤概念。
我举个例子，你们泥膜主打的就是中医概念，认为利用绿豆的特质可以给肌肤美白，清洁毛孔，消除暗沉，清热去火、缓解痘印等功效。
但实际上，我把你们的产品拿去专业机构化验了，其中绿豆成分含量，根本达不到你们宣称的那种效果，只要我在互联网上发布这些消息，那么你们觉得你们的爆品，会面临什么？”王曜将一份检测报告放在赵秀芬面前。
赵秀芬瞬间脸色大变，没有打开文件，因为她很清楚王曜说的是真的。
产品有没有用，没有人比她这个创始人更了解了。
“即便从研发的角度可以制造夸大产品效果，但这些并不代表我们的产品没有作用。”赵秀芬佯装镇定。
“但至少有一丝丝负面消息，或者其他的替代品，你们的优势就荡然无存了。”王曜勾起嘴角。
“王总今天来，不会是要给我下马威的吧？”赵秀芬有些看不懂这个年轻人的谈判套路了。
咱们聊合作分成问题，你上来就打假我是要干什么？
威胁？
“我们是来筛选服务对象的，因为只有拥有品牌意识的和作者，才值得我们费时费力。”王曜直言不讳。
“王总说说什么叫做品牌意识？”赵秀芬皱眉道。
“驱除鞑虏恢复中华，就是品牌意识。”王曜淡淡的说道。
“嗯？”赵秀芬一怔。
“妇女能顶半边天，就是品牌意识。”王曜继续道。
赵秀芬眉头紧锁，沉默下来。
说时候，她不懂什么叫品牌，她女儿也不懂，只是觉得需要一个好听切具有传播力的名字，向以前的百雀羚，蜂花一样，口口相传。
但他们也确实一直在琢磨，为什么国外的品牌就是能卖的上价格，明明都是差不多的东西。
真的只是，外来的和尚好念经？
但今天听了王曜一席话，她倒是有些茅塞顿开的想法，虽然她不是什么高知份子，但能够支撑起这么大的厂子也绝非俗辈。
“文化？”赵秀芬沉吟了很久试探性的开口。
王曜闻言嘴角扬起笑意。
“赵总很有悟性。”