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第四十四章:踢球时要赢下比赛...(2/4)

这样的早晨,从他拒绝豪门代管,选择自主经营肖像权那天起,就成了家常便饭。

面前摊着克莱尔连夜整理的商业企划书。

他翻到第三页,手指停在一张市场分析表上:

【运动品类市场饱和度对比】球鞋:87%服装:76%配件:31%(主要被杂牌占据)

旁边是克莱尔用红笔圈出的批注:“耐克去年在运动训练配件投入仅占总预算2.1%,但健身房会员增长率已达18%”

罗伊拿起附页的样品照片,一张是绣着“ROI X”标志的纯棉护腕、发带,另一张是磨砂不锈钢水壶。

他想起前几天训练时,三个队友都问他用的什么发带。

罗伊选择从运动发带、腕带这些小配件切入,既能用中国代工快速投产,又能避开与耐克正面竞争,还能把自己的球星故事印在每件产品上——轻资产、零库存,专赚巨头看不上的边角料生意。

企划书最后一页的预测数据吸引了他的目光:“2010年后运动生活方式市场规模预计增长400%(参考:瑜伽裤品类)”

罗伊盯着企划书最后一页的剪报,那是张Lululemon门店的照片。

他前世就听过这个牌子——谁能想到2003年时它才6家店,全挤在加拿大西海岸?

克莱尔用红笔在旁边标注:“2003年数据:

年营收:2500万美元(不够买半个你)

瑜伽裤卖100刀还断货

耐克同款只卖50刀”

下面贴着张对比表:【Lululemon vs Nike】

门店数:6vs700+

员工数:150vs26000

增长率:200%vs12%

罗伊吹了声口哨。

照片里那些排队买瑜伽裤的女人,和前世他在商场见过的场景重迭起来。

他忽然知道克莱尔为什么特意选这个例子——就像Lululemon在耐克眼皮底下长大,他的ROI X也能在运动配件的缝隙里扎根。

他突然想起克莱尔说过的话:“真正的商机,往往藏在巨头的盲区里。”

当时他只当是漂亮话,现在才明白这女人看市场的眼光有多毒。

同时罗伊也明白,这真的是个人才,绝对不能放走。

他突然合上文件,拿起手机拨通了克莱尔的电话。

“我看到你选的案例了。”

他开门见山,“年后我要见见你筛选的那几家浙江义乌的代工厂代表。”

当时中国企业都渴望接国际订单,只要预付30%定金,连最小起订量(5000件)都能谈。

电话那头克莱尔似乎轻笑了一声:“我就知道你会喜欢这个类比。耐克现在年营收100多亿,Lululemon才不到3000万.”

“但二十年后呢?”

2023年他们市值600亿美元.

罗伊听她说完,眼睛盯着桌上自己刚签完字的企划书,“对了,米科给你多少奖金,翻倍,就这样。”

“股份的事.等公司正式注册后再说。”

电话那头传来克莱尔揶揄的声音:“哇哦,今天是什么好日子?突然这么大方。”

她的声音带着调侃,但尾音微微发颤。

“我以后得称呼你为boss?”

这个在谈判桌上从不让步的女人,此刻正用指尖死死抵着办公桌边缘。

她想起前段时间开玩笑问罗伊:“老板,我到底要帮你打理什么?银行存款?豪宅豪车?还是给你的百达翡丽擦灰调时间?”

罗伊当时头也不抬地回答:“管理我的名字。”

挂断电话后,他望着窗外出神。

摩纳哥港口的游艇像玩具般排列着,像富豪们随手丢弃的玩具。

他想起那些退役的顶级球星。

没错,说的就是你,亨利。

那个曾经在球场上叱咤风云,被尊为“国王”的家伙,后来每天在电视台当解说嘉宾,对着镜头强颜欢笑。

被格拉利什询问你巅峰的时候能不能过凯尔-沃克

即便亨利自信地说:“Could I beat Kyle Walker? All day!”

(我能过掉沃克吗?随便过!)

那语气里的傲慢没变,可镜头前的强颜欢笑藏不住英雄迟暮的悲哀。

“随便过?”罗伊把玩着钢笔,“可你再也证明不了。”

罗伊在心里盘算着:贝利代言了伟哥,马拉多纳在戒毒所进进出出,就连齐达内这样的传奇,退役后也不过是从一个俱乐部跳到另一个俱乐部当教练。

他轻轻摇了摇头。

这些人赢遍了几乎所有冠军,到头来还是没跳出“踢球的”这个身份。

当教练?再好也有被炒鱿鱼的一天。

窗外有艘游艇上挂着的俄罗斯国旗随风飘扬。

莫名让罗伊想到阿布拉莫维奇,一个几年前还在西伯利亚卖汽油的商人,现在却能决定英超冠军的归属。

他转身走回书桌,翻开印着“ROI X”商标的样品册。

护腕上的黑标在阳光下泛着哑光,现在还只是躺在纸上。

他望向镜中的自己,19岁的面孔俊朗而又如此年轻。

可时间是最公平的对手。

罗伊决不允许自己沦落到要靠回忆杀刷存在感。

如果非要老去,他要老成阿布那样。

坐在包厢里,用支票决定下一个亨利的命运。

他又想起普拉蒂尼,那个聪明的法国人选择了一条路:从球员变成欧足联主席,在足球官僚体系里步步为营。

而另一个聪明的法国人要铺设的另一条路更直接:他决心成为那些西装革履的老头们背后真正的话事人。

不止去当足球场上的传奇,而是成为参与书写传奇规则的人。

罗伊在笔记本上写下一行字迹“未来控股一家英超俱乐部”,又团起来扔进废纸篓。

他望着窗外的游艇笑了笑。

这就像他在球场上假装看风景,实则观察对手防线漏洞。

踢球时要赢下比赛,退役后要赢下的是整座球场。

罗伊完成所有工作,推开书房门时,一阵松木的清香扑面而来。

客厅中央立着一棵足有两米高的圣诞树——那是他十天前特意从挪威空运来的,针叶上还带着北欧森林特有的冷冽气息。

杜晨正踮着脚站在小板凳上,小心翼翼地给树梢浇水。

晨光透过落地窗洒在她挽起的发梢上,水壶喷出的水雾在光线里形成一道小小的彩虹。

她听见脚步声,头也不回地说:“再浇三天就不会掉针了,新鲜砍伐的云杉能撑到新年。”

罗伊靠在门框上,突然意识到这是他们这个月第一次见面。

这个荷兰女孩记得他所有生活习惯,却从不过问他满世界飞的行程。

他不知道这算不算爱情,但至少不令人讨厌。

就像他不过圣诞节,但有这棵提前半个月准备的圣诞树,不过是他恋旧性格的一个注脚。

“中午想吃什么?”

他最终只是这样问道,顺手扶住了她摇晃的板凳。

罗滕总劝他趁着年轻多玩几个超模,但比起刺激,他更习惯这种不必解释的默契。

走到哪算哪吧,横竖人生漫长。

“收拾一下,”他语气温和地说,“明天飞巴黎。”

杜晨正跪在圣诞树前挂装饰球,闻言转过头来。

她看到茶几上摊开的行程表:《GQ》封面拍摄、FIFA2004游戏宣传活动、迪奥男装的代言签约最上面还有个有趣的行程:在巴黎的酒店里看“欧洲足球先生(金球奖)颁奖典礼”。

欧洲金球奖没有举办传统意义上的颁奖典礼。

在2010年之前一直保持低调的媒体公布模式,2010年后才与FIFA合作举办典礼。

奖杯通常由《法国足球》在私下场合或球队训练基地交给获奖者。

“要去几天?”她问,手指摩挲着一个玻璃球。
第四十章:“蔚蓝海岸”德比
第四十一章:这个“罗伊”不太冷
第四十二章:沉默比宣言更危险
第四十三章:这就是成名的代价
第四十四章:踢球时要赢下比赛...
各位义父!
第四十五章:当守门人推开2004
第四十六章:小组第一...亦有差距
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