回到家李安洗了个澡，摸了会月光第一乐章的功夫，陈璇就回来了。
“什么好事啊？”
见陈璇一脸喜色，李安起身主动问道。
陈璇将包挂在墙钩上，“你猜。”说着弯腰解靴子的换鞋，嘴里忍不住的感叹今天真是大丰收的一天。
“大丰收？”
李安一品，调侃道，“新收了几个学生就大丰收？”
陈璇哼道：“怎么的，就一个不行吗。”
李安乐了：“是不是孩子还没有乐器？”
陈璇：“就你聪明。”
两人回到卧室坐下，陈璇迅速拿出手机开始接着查乐器价格。
边查边给李安讲今晚的事情。
陈璇下班前准备去找季洋的时候，孙雨曼给她来了个电话，让他把长笛带上。
然后一问之下，她才知道今天去吃饭的不止她一个人，还有孙妈的一个老姐姐。
这位老姐姐带着孙女一起来的，这个孙女，就是之前孙雨曼说要给陈璇介绍的学生。
因为有孙妈之前的铺垫，老姐姐一见陈璇优雅大方的气质，当时就看对眼了，心里就认定以后让孙女跟着这个老师肯学长笛，肯定错不了。
一顿饭的功夫，陈璇就把这个学生收下了。
饭后孙雨曼张罗师也拜了，那就在家里先上节课试试吧。
小女孩一听激动的不得了，老姐姐也饶有兴致的看向陈璇。
于是陈璇就给这孩子上了一节课。
孩子天赋不错，手指条件和嘴型条件都达标，再加上之前学过小提琴，懂乐理，一节课上的非常顺利。
下课的时候孩子已经自己能吹小星星了。
孩子开心，老姐姐更开心。
当场就谈到课时费和后续上课的问题。
孙雨曼路上也给陈璇说了，到时候你别坑声，听我说就行了。
老姐姐本来希望陈璇能去家里上课，可经过孙雨曼一番指点，说什么孩子在家上课没有紧迫感，心态上不利于学习，最后老姐姐决定送孩子去陈璇那儿上课。
关于课时费，最后定在了400一节，一节45分钟。
“本来小雨让我要600，可话到嘴边我实在是不出口。”
不过陈璇想在想想也不后悔，她觉得她这一节课真的不值600，要是真要了600，她良心上也过不去。
李安：“行，400也不少了，孩子父母干什么的？”
陈璇：“好像是搞装潢的，具体我还不清楚，那个小孩和她姥姥走了之后，小雨给我说这个孩子之前学小提琴一节课500，老师还不是音乐学院毕业的。”
李安叹：“家里有钱啊。”
陈璇：“她姥姥晚上直接给我转了十节课的课时费，然后就让我帮着挑挑乐器。”
李安：“问她预算了吗？”
陈璇：“她就说照着我现在用的这个乐器买就行了。”
李安知道陈璇教师节回家之后把主用的那支笛子留在家里没拿回来，带回来的这支是之前高中时候用的笛子。
“你现在这个是什么牌子的，多少钱？”
陈璇：“我现在这支是高中时候用的，01，当时买的时候好像是三万多少来着，我记不清了。”
李安：“现在这个拍子笛子多少钱了。”
陈璇把手机屏幕对向李安，李安一看惊呆了。
“这是现在的淘宝价格？”
陈璇：“对，我看了好几家店了，都是这个价格。”
李安：“那你的渠道呢。”
陈璇打开微信找到二十分钟前的聊天记录，接着点进一张excel表格，“这是我一个师姐给我发的，她现在做这几个牌子，你自己看吧。”
李安接过手机，表格第一栏是管乐种类，第二栏是型号，第三栏是市场指导价，第四栏是那货价。
越看越心惊。
进口管乐市场的水也太深了。
很快他便找到了陈璇目前所使用的这支长笛型号的拿货价。
“....这是你现在的那货价格？”
陈璇点头，“所以怎么办？”
李安不知道该怎么建议，如果是他自己的话，他大概会以市场价八折的价格卖给对方。
就这，赚的也够多了。
陈璇：“六折？”
李安：“你自己决定。”
说是让陈璇自己决定，最后还是李安帮她拿了主意。
“就按我说的吧。”
陈璇也不再多想，“好。”
水者清则无鱼，每个行业都有灰色的地方。
有些圣人做不得，有些口子开不了。
以后两个人注定还要在这个圈子发展，到时候少不了还要再遇到这种情况。
现在这个口子开了，以后怎么办。
你把口子开了，人家其他老师怎么办。
“李安，我想和你商量个事。”
“这么严肃，说。”
“咱们换个房子吧。”
“嗯——其实这个问题我最近也考虑过。”
李安最近还真考虑过这个问题，其原因并不是因为他现在口袋里有点盈余了，就是因为学生来家里上课的事。
接下来的工作重心避免不了要从昱东转向个人，不只是陈璇手里现在已经有三个学生了。
他预计接下来他也会有一波属于自己的学生，从燕京比赛回来这一段时间，就光身边都已经有两个人给他提过问他收不收学生的事了。
因为一些个人问题他还没有做好准备。
比如，怎么收费。
一节课300还是400还是500？
他还没有想好这个问题。
根据他目前的情况来看，定价工作一定要在一开始考虑周全。
不然后面少不了麻烦。
包括上课环境同样是他要考虑在内的问题。
自己的机构暂时开不起来，那只能让孩子来家里上课。
很显然2501并不能给初次到来的家长孩子留下一个太好的印象。
让学生画着三四五的课时费，闻着厨房的油烟、对着灰色的毛墙、在昏暗下演奏音乐，这感觉想想就有够糟糕了。
“换。”