兖州望族，于曹丞相势弱之时，鼎力相助。
恭迎曹丞相入兖州。
可曹丞相羽翼初成，就对兖州的望族，大加抄没。
陨落者，不知凡几。
而曹丞相攻克徐州，更是大肆屠城。
世家望族之家业入其手中者无数。
就连曹丞相的军规之中都有着围城之后投降者，尽屠之。
若是曹丞相万一提兵来此，蔡侯领兵与其相抗之。
那曹丞相虽不能一时间奈何得了蔡侯，可终究要遭到曹操的嫉恨。
若曹操得之荆州，蔡侯得家族也可想而知。”
诸葛亮此言乃是断蔡瑁的后路。蔡瑁在如何的无能，那也总不可能曹操一来就投降得。那对刘表，以及其他的家族，那是根本交代不过去的。然而，只要蔡瑁出头了。就有可能被曹操惦记上。
然而，蔡瑁听闻之后，却明显松了一口气。只是点头说道：“先生之言。真乃金玉之言。某受教了。只是不知先生对此，却有何可教吾？”
诸葛亮对蔡瑁的神情转变大为不解。诸葛亮此时刚刚出山，情报部门根本就不完善，就连家门也是刚刚迈出不久，他那里知道蔡瑁早年和曹操关系密切，交情匪浅。蔡瑁根本就不认为曹操会不念旧情地对自己下黑手。
说来也是可怜，这个诸葛亮被刘明那样一渲染，被逼得足足比原先历史上早出现了七年之久，虽然才华不减，可见闻和阅历却少得太多了。
诸葛亮见蔡瑁如此神情。不敢把自己的身份挑明，只是装作随意地说道：“蔡侯，山人一村夫，哪里有什么说教。只是山人觉得蔡侯乃是咱们荆州人的英雄，若是咱们荆州的英豪都能精诚团结，守望相助，凭长江之天险，咱们不惧天下任何的诸侯。只可惜如今长江半壁，已经尽为东吴所有。若是能与之联合。当可无忧。”
“哼！孙家小儿。无德无能之辈。其父就是一个痞子。他又能好得到哪去？与之联合，万万不能。”蔡瑁气狠狠地说道。
诸葛亮没想到蔡瑁竟然也对孙家有那么大的意见。他可不知道当初蔡瑁险些就死在孙坚的手上，而这蔡瑁又有些小肚鸡肠。
诸葛亮又与蔡瑁闲聊了几句。看套不出什么了。随即告辞而去。随后，诸葛亮又拜访荆州的第二大家族蒯家。
蒯越也盛情的接待了诸葛亮。诸葛亮在与蒯越交谈后。觉得蒯越乃是一个颇有谋略的人。而且削越也显然如蔡瑁一般的不相信曹操会拼尽全力的攻打荆州。于是，诸葛亮也通过暗示的方法，向蒯越点出了刘明和曹操危害性。。