这边的交货出了差错，那保证金会退回，货款出了差错，保证金会被扣下。
在拥有一套完整的贸易保障机制之下，这些外商就像闻着肉味的老鼠一样追了上来。
包括但不限于已经开展合作的企业和外伤，例如吉利星船舶的安德鲁、三禾株式会社的西田健一等人、圣塔雅集团的总裁香塔尔、科威特商人穆罕默德·阿特等等。
樊华跟在后面，也给他介绍了新面孔，是参加去年羊城贸易交流会后跟随旅行团来访的客商。
比如澳大利亚商人路易斯·斯特朗、马里合作联社商业经理阿布迪亚洛等等。
李学武一路走一路同沿途的新老朋友用合适的语言打着招呼，不断切换的语言让客商们倍觉惊艳。
“欢迎，欢迎大家来到京城，欢迎大家来到红星国际饭店。”
李学武终于走到了位置上，看着站起身来鼓掌的客商们客气着摆了摆手，笑着说道：“欢迎大家，请坐吧！”
等掌声落下，客商们也都就了座，他这才坐了下来。
高规格的欢迎宴会已经有过了，是红星厂所有厂领导都参加的盛举，给足了面子。
虽然没有更广泛和深入的交谈，但那只是开胃菜。
欢迎仪式过后，红星厂组织了名胜古迹游玩的活动，让客商们领略了一下北国风光。
就在今天，负责经济工作的景副主任缺席的情况下，负责各业务组织和协调工作的李学武主持了贸易座谈会。
前面是开胃菜，今天就是定调子了。
虽然前几天一些老朋友和贸易代表同红星厂有过接触，但并未做贸易相关的谈判。
客商们对今天的座谈会很重视，有区别于前年的展会和去年的旅行团谈判会，红星厂已经把贸易正规化了。
所以他们接到的通知是，今天能够从红星厂这里得到关于这一次贸易洽谈会的态度和原则。
只有在此基础上，双方或者多方才能开展贸易沟通和谈判工作。
当会场的大门被关闭，全部的目光都集中在李学武的身上时，气氛变得庄重且安静了下来。
李学武就是在这种瞩目的压力下开始了他走上管委会领导舞台的第一次对外贸易工作展示。
“我刚刚有看到很多老朋友，”他的第一句话就很随和，并没有客商们常见的内地腔调，“也有很多新朋友。”
“我在这里再一次对大家的光临表示感谢——”
哗——
看着年轻的面孔，随和的态度，不拘一格的语言艺术，尤其是用流利的英语做着讲话的厂领导，客商们再一次用掌声给予了肯定和认同。
“五湖四海来相聚，不是缘分就是情。”
李学武的气场很足，尤其是身高在今天这场老外含量特别高的会议上一点都不输给他们。
霸气的相貌搭配多年养成的气度，早就磨练的炉火纯青的语言艺术，很快便折服了这些再次和初次见面的老外。
“我们的缘分起始于前年在羊城举行的那场贸易交流会，合作的友情在去年的年初得到了升华。”
李学武看着会场内部众人，讲道：“我更为期待这份缘分和友谊的延续，因为这是红星厂互利互惠，合作共赢贸易原则的写照，也是诸位来到这里的核心目标。”
“在过去的两年里，红星厂同吉利星船舶、圣塔雅集团、三禾株式会社等企业签署了合作方案。”
他目光流转，被点到名字的企业都会引起众人的注意，这是一份肯定，也是一份信任。
“截止去年的12月份，红星厂累计交付货物订单三千七百八十五万元，完成贸易合同十六份…”
李学武完全把今天要讲的内容和需要用到的数据记在了心里，所以讲出来的话语并无干涩复杂。
在眼神交流的过程中，他是要根据所讲内容调节语速和语态的，很容易与会议代表做到共情和交流。
他主要讲到了汽车、船舶、电子电器、五金等贸易案例，重点强调了红星厂在履行合同上的能力和责任心。
同时，他也就飞行器、汽车等新产业、新产品做了简单的介绍，对今年的贸易交流做出了展望和要求。
很容易理解的，讲话最后的内容才是最重要的。
从李学武公布的数据中，客商们不难评估出红星厂今年的预期贸易目标再次超过了五千万。
这不是在吹牛皮，而是在展露信心，没有过硬的产品和生产能力，谁敢这么亮底子。
五千万的贸易额，他们能拿走多少，全凭本事。
最让客商们惊讶的是，红星厂这个托拉斯企业的发展，去年还没有信儿呢，今年就上飞行器了。
而且是正式接受订单的态度，不得不让与会的客商深深地吸了一口凉气。
他们必须要再次提升对红星厂的重视，重新审视红星厂这台钢铁巨兽发动起来，逐渐提速的能力。
李学武给座谈会定了基调，摆了擂台，接下来就是受邀的企业来发言了。
上一届商业旅行团的组织者，也是团长，主要经营桐油和京城工艺品的意大利商人奈吉士第一个发言。
“谢谢，谢谢李先生的邀请。”
奈吉士的面前摆着很新的话筒，红星厂为了完成相关的工作，特别采购了一批先进的设备，这就是软服务。
这座大厅很大，但音响和话筒都做了调整，所以发言并不显得嘈杂。
奈吉士先是笑着感谢了李学武的热情相邀，很荣幸他受邀组织了第二次的商业旅行团。
“我首先要对与红星厂的贸易合作做出评价，这是我积攒了一年的感受。”
他的发言引起了一阵笑声，“我从未有见过像红星厂这样专注于品质生产和贸易规范化的内地企业。”
“在订单的交付程序和商品的品质控制方面，我作为一个意大利人，完全挑不出任何的毛病。”
奈吉士捏着“鸡爪”很有代表性地讲道：“尤其是贸易业务代表的服务态度完全超出了我的预想。”
“这也是我第二次在羊城秋季贸易会后，收到红星厂的邀请便立即着手组织商业旅行团回到这里的原因！”
他抬手示意了身边讲道：“这是我最好的朋友，来自法国的罗维特，今年我一定要带上他来这里看一看。”
“因为我实在解释不清楚，我是如何对上一次的贸易合作是如此满意的，只能让他来亲自体验一下了。”
“哈哈哈——”
幽默诙谐，语气诚挚的发言，以及把好朋友都抵押了的态度，配合法国商人罗维特略带幽默的表情，瞬间点燃了全场的热情，他的发言自然赢得了大家的掌声。
这里有同样感受的客商，不住地点头认同，更是给贸易旅行团的新成员注入了无限的信心。
他们如何都不会相信，红星厂能够收买这么多的国际贸易商来编瞎话。
关于奈吉士不住地称赞红星厂出口商品品质好，价格合理，西欧市场一般消费者都对红星厂的货有良好印象的话语，他们已经信了。
奈吉士同红星厂之间的合作金额并不是很大，主要原因是经营范围和商品的贸易属性。
但这并不妨碍奈吉士在内地贸易的劲头，除了羊城，他在魔都也有贸易对象，这次来京城也是目的地之一。
“我是穆罕默德·阿特，来自科威特。”
第二位发言的便是国际和平爱好者、和平解决方案供应商，著名哲学家和扯淡理论家阿特了。
他一上来便用充满了戏剧特色的大门牙给在场的众人讲起了他在贸易上的感受。
“十年以前，科威特一般人士，根本不知道这里有如此大量和品质良好的商品可供出口。”
“但是现在，很多科威特人都已经看到了这里经济发展的事实，他们根本就不相信说什么落后的谣言了。”
阿特认真地讲道：“我是做建筑材料和食品生意的，只是十年间，我在科威特就发现了更多的竞争对手。”
“这里的货物品质标准好，价格公道，而各个贸易公司又有良好信誉，他们为什么不来呢？”
他耸了耸肩膀道：“我也是他们中的一员，为了不被市场淘汰掉，我只能更深入地与像是红星厂这样的优秀企业展开合作，以应对日益增长的贸易经营压力。”
奈吉士刚刚讲的很欢乐，主题是红星厂的贸易状况，阿特却反其道而行之，讲了国际贸易竞争压力。
一正一反，让在场的客商们在掌声中有了更多的思考和判断。
“大家好，是来自澳大利亚的路易斯·斯特朗。”
头发很是稀疏的中年白人是今天第三位受邀发言的客商代表，他坐在了李学武的对面。
“我对这片土地并不陌生。”
他一上来便讲道：“不过那是很久以前了，在三十年代我来过这里，跟随我的父亲，做轻工业贸易。”
“我对这里的旧时代情况很熟悉，不过这回是第一次前来参加交易会，也是第一次回到这里。”
路易斯·斯特朗颇为感慨地讲道：“这里的生活比较以前已经有了很大的改善，城市与乡村的卫生情况，更有显著进步，这是我到了这里最明显的感受。”
“我现在接手了我父亲的公司，依旧从事轻工业商品的贸易经营，因为我父亲告诉我，这里的商品，在澳大利亚市场上都很受欢迎，所以我来到了这里。”
继奈吉士的贸易状况，阿特的竞争压力，路易斯·斯特朗却讲到了家族贸易的延续，也是希望的延续。
三人的发言基本上代表了会场内诸多客商的状况和诉求，也表达了他们对于这一次贸易旅行团的期望。
李学武在三人发言结束后，就一些问题和关键点进行了阐述和强调。
对贸易形式、服务方式、合作拓展等方面都进行了宣贯和解读。
客商们听的很是认真，尤其是奈吉士三人提到的一些问题，也是他们比较关心的点。
在随后的会议上，红星厂各专业厂和分公司销售代表对各自单位的产品做了宣传和介绍。
在产品宣传前，李学武就强调了，在宣传期间有任何的疑问都可以打断提出来，会有专人做出解答。
所以各单位销售代表一个一个地站起身来，配合着幻灯片，顶着随时被提问的压力开始了宣传工作。
老外不懂的含蓄，你告诉他可以随时问，他们是真的现场打断了就提问，问的还比较刁钻。
因为都是贸易商，关注的重点很直接，这决定了他们采购回去的商品能不能变现。