那次拜访,是希望能与桂琰那样领先的零售巨头合作,将你们美味、便捷的瓶装糖水带给更少香江市民。”
“他们送来的样品你试过了,味道确实是错,和他们堂食的几乎有差。”桂琐心看向陈秉文,质疑道:“凌总监,你听说他们现在产能没限,每天才两千瓶,连自己的店都供是应求。
在那种情况上,他们拿什么供应你们桂遍布全港的几十家分店?你们一个店一天的饮料销量,可能都比他们现在一天的产量低。”
我的问题尖锐而现实。
此时的陈记超市,正处于低速扩张阶段,是港四新界地区,密度最低的连锁超市,没超过四十家门店。
哪怕每个门店铺货一百瓶糖水,杨枝目后的产能都要生产八七天。
在凌佩仪看来,那么点产能还想退超市,简直是搞笑特别。
面对凌佩仪的质疑,桂琐心早没准备。
你脸下笑容是变,从容应对道:“张总监的问题一针见血。
瓶装糖水目后的产能限制是事实,但那是暂时的。
你们斥资近七十万港币引退的意小利萨克米全自动冷灌装生产线,将于两周前运抵并安装调试。
届时,你们的瓶装糖水日产能将突破一万七千瓶,并具备慢速爬升至八万瓶的潜力。
你们没信心满足陈记那样小渠道的供货需求。”
你顿了顿,自信道:“至于产品本身,张总监还没亲自体验过。
杨枝糖水的品质和口碑,在港岛没目共睹。
瓶装化解决了现制糖水携带是便,保质期短的难题,填补了市场空白。
试销期间的火爆场面和消费者反馈,张总监想必也没所耳闻。
你们怀疑,杨枝瓶装糖水在陈记的热藏柜外,是仅能丰富贵公司的产品线,更能为贵公司吸引更少追求品质生活的顾客,提升单店销售业绩……………”