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第四百三十二章 这8套桌游真的很棒(二合一)

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经过简单商议,江祺领着江茶和蒋君一起去蒋君朋友的剧本杀店里。
佩吉校长这次过来主要是为了展会,在她看来展会上才是人最集中,正儿八经做生意的地方,展会前店家们零零散散的小聚会没什么意思。有这个时间到处去凑热闹,不如在酒店房间里好好琢磨展会上的宣传手段,争取来个开门红展会第一天卖它个一万份桌游。
对于佩吉校长的志向,江祺表示尊重,然后领着江茶去凑热闹。
为了这次凑热闹,江茶特意背了个大号帆布包,往帆布包里象征性的塞了几盒桌游,为随时都能掏出想要的东西打掩护。
去的路上,蒋君还不忘和江祺、江茶介绍她这位朋友。
她这位朋友叫杜晓慧,北平人,头两年在关外开缅因猫舍,靠繁育猫咪赚了不少钱。后来猫舍不赚钱,就把猫舍关了回北平开咖啡厅,结果开咖啡厅也不赚钱。
正巧那个时候剧本杀市场火热,遍地都是新开的剧本杀店。江祺刚刚从江冰手里接手剧本杀店的时候,浔城这样一个4线小城都能一年新开几十家店,更不用说北平这样的一线城市。
杜晓慧就在这时候跟了风,一头栽了进来。因为刚入行的时候正值最赚钱的时候,杜晓慧在开店的前半年确实是赚了不少钱,然后就开始学别人跑展会。
她刚开店的时候是江祺上一次跑秋展的时候,等到她反应过来需要跑展会抢本秋展已经过去,就去了姑苏的一个小展。
蒋君就是在这个小展上认识的杜晓慧。
那时候杜晓慧第1次跑展会,比较江祺第1次去秋展的时候还外行。江祺那次去好歹有徐店长、蒋君这种专业人士带着,有什么不懂的都可以问不至于被人坑。
杜晓慧可没有这么好的运气,一去展会就遇上了骗子。
准确来说也不能说是骗子,有一些没有名气的小发行为了卖本,会动一些歪脑筋,找几个朋友或者自己店里的人亲自上阵当演员。
在电梯口楼道口,展会大厅,或者干脆酒店门口,找类似于杜晓慧这种一看就知道是生瓜蛋子的新人,在他们边上装作无意的念叨哪个哪个本特别好,绝对是展会黑马之类的话。
用这种方式骗这种不会挑本的新人买本。
这种方法听起来很烂,但那时候新人多,啥都不懂,一头热扎进来的新人更多,傻子够多骗子不够用,只要演得够好多少能骗几个。
这算是比较低级的骗法,更高级一点的是一个内测车队,5个演员一个新人。
推理本就装不会,再简单也能吹成绝世好本。
情感本就摸本哭,哪怕是文笔稀烂,剧情脑残也没关系,哭就完事了。
当一个车队上有一个人表现的很反常的时候,新人可能会怀疑这个人是不是脑子有问题。可当一个车队上有5个人都是这个表现的时候,新人就会怀疑是不是自己的品位有问题。
大家都说这个本好,可唯独我没看出来哪里好,那一定是我有问题,我没有审美,我不懂市场。
这种时候只要演员再推一把,抢着买,新人脑子一热,2000块的城限,5000块的独家,一扫码就买了。
杜晓慧就遇上了这样的专业演员。
要不是蒋君实在看不下去,装作杜晓慧的朋友把她拉走,杜晓慧就5000买了一个大烂本自己还没反应过来。
有了这样奇妙的交情,杜晓慧就成了蒋君的外省朋友。这两年剧本杀市场不景气,杜晓慧的剧本杀店也赚不到什么钱,原本是想直接关门大吉的。
可杜晓慧听说JC打算出本,又觉得这是条出路,也学着JC找了个专业写手写了一个情感本,来秋展上碰碰运气。
反正她是北平本地的店家,上秋展比JC这种外地店家便宜多了。
杜晓慧的剧本杀店距离江祺所居住的酒店很近,步行只要十几分钟。蒋君领着两人一路七拐八拐,最终拐进了一条巷子里。
店虽然开在巷子里,但是装修非常不错,面积也很大。
店面上下两层,每层都有200多平。1楼外侧是整面的玻璃窗,靠门的地方是吧台和几张小餐桌,中间是冰柜、本架、零食柜和楼梯,里面是桌游桌。
江祺扫了一眼,一共有6张桌游桌,4张小的,2张大的,看着很新不像是买了几年的模样。看来为了应对不景气的生意,杜晓慧也做出了一定的努力,这些桌游桌明显是新买的。
墙上贴着满满的剧本海报,零食柜边上的小桌上放着一块小白板,白板上写着:
68.8畅玩桌游5小时。
这个价钱江祺也不知道究竟是贵还是便宜,只能掏出手机查一查点评软件上的其他剧本杀店的桌游都是什么价。
正查着呢,楼梯拐角后的储物间里跑出一个目测身高在1米7以上,穿着长衣长裤,脸肉都都的长发姑娘,冲过来就给蒋俊一个拥抱。
“君儿,你可算来了我都想死你了!”
“你店里1楼怎么都没人呐?我差点就要去楼上叫人了。”蒋君笑着把杜晓慧推开,“这位就是你慕名已久的江祺江老板,这位是游乐园的财务主管江茶小姐。”
杜晓慧连忙和江祺还有江茶握手,撸起袖子露出右手手腕上的五彩绳,连连道:“久仰久仰,江老板我特别喜欢你开的那个星河剧本主题乐园!你们游乐园那个雪村的宣传片我特别喜欢,看了十几遍,里面那个叫莉莉安的演雪村酒馆老板娘的那个演员真的是太漂亮了,一头红发美得就跟童话里走出来的一样!”
“你们游乐园的微博账号,小○书账号我都有关注。我看到了好多小○书上有关你把游乐园的打卡,每个人都说莉莉安的那个演员就跟宣传片上的一样好看。”
“而且普通话说的特别好,又很健谈,天天在酒馆里讲故事,据说晚上的魔法表演特别精彩。”
“我都想好了,等现在这家店倒闭有时间了我就再去一次你们游乐园,一定要住雪村。莉莉安小姐现在有和游客一起拍照的业务吗?我看那些打卡,晒的照片基本上都是偷拍的角度,没有什么合照。”
杜晓慧捧着脸,说起莉莉安的时候眼睛都在发光。
江祺:……
他觉得杜晓慧不是对自己慕名已久,是对莉莉安慕名已久。
“一定给你安排。”江祺道。
莉莉安要是知道在遥远的北平有这样一位她的狂热粉丝,就算没有合照的这项业务,也一定能现场开展出来。
“真是太谢谢你了江老板!”杜晓慧又激动地和江祺握了一次手。
“江老板,江主管,你们想喝点什么?菜单上有的我都能做。”
听杜晓慧这么说,江祺和江茶顺着他指的菜单的方向看去,发现这家店提供的饮品种类真是少的可怜。
柠檬水、珍珠奶茶、柠檬红茶、柠檬绿茶和几款简单咖啡,连生椰系列和奶盖系列都没有。
蒋君也看到了菜单,皱着眉问:“我记得你之前不是说过你们店里有专门的咖啡师吗?怎么就这么一点……”
杜晓慧耸耸肩,无奈地道:“这不是发不出工资嘛,之前我店里还有7个dm呢,现在也只剩俩了。我感觉等房租到期我这儿差不多就可以关店了,这次秋展我也不指望能卖出多少本,不让我亏本就行,最好能小赚一笔,能捞一点是一点。”
倒是很随遇而安。
“桌游生意呢?”蒋君问。
“桌游还行,周末学生多,偶尔还能满。现在我就靠桌游赚点钱交房租,今天晚上就有两桌桌游。”杜晓慧指了指本架上的几排桌游,“楼上的一个大房间被我改成专门的狼人杀房间了,基本上每天都能开一桌,多少也能赚点。”
江祺感叹道:“这么说现在桌游比剧本杀赚钱。”
杜晓慧点点头:“对于我这种小店家而言,是这样没错。北平的剧本杀店太多了,在展会上我这种小店家不可能抢到质量好的城限和独家,花几千块钱买质量不行的烂本也没意思。”
“再说我店里的dm水平也不行,那些开在黄金地段的大店,dm都是清一色的表演专业的毕业生,哪是我这种开在巷子里的小破店能比的。”
“我只能把价格往下调一点,别人家88块钱5小时畅玩桌游,我就68块钱还附赠饮料和零食,多少也能赚钱。一个月下来基本上就是给房东打工,发完工资交完租金什么都不剩。”
江祺觉得杜晓慧应该和江冰挺有共同语言的,在做生意这方面,现在的杜晓慧和当年的江冰有异曲同工之妙。
可能是因为已经做好了关门大吉的准备,杜晓慧对于自己即将倒闭的剧本杀店也没有什么留恋和悲伤,反倒是关心JC的情况。
“君儿,这几天你要是联系到了店家测本,随时联系我,不管是早上还是凌晨都可以来我店里。我这边饮料零食管够,比在酒店里测本舒服多了,反正我这儿离展会酒店也近。”
蒋君笑笑:“多谢了。”
杜晓慧眨眨眼:“小意思。”
江茶和江祺没说要喝什么,杜晓慧就去没插电的冰柜里给他们一人拿了一瓶矿泉水。
现在已经是10月中旬,天气逐渐转凉,单衣裙子之类的薄衣服已经穿不住了,冰水冰饮料更是没了市场。杜晓慧估计是为了省电,干脆就把冰柜的插头给拔了。
“江老板,江主管,我带你们去2楼看看!”
三人跟着杜晓慧上楼。
虽然这家剧本杀店现在生意非常不景气,但是装修还是可以的,店面也非常干净,看着就舒服。
二楼一共有六个房间,每个房间都挺大,最大的就是狼人杀的房间,是个专门定制的大圆桌,可供12个人玩。
第二大的房间正在测本,也就是杜晓慧找人写的新本。测本的都是店家,4个北平本地的2个外地的,还有4个人在边上围观。
据说这4个都是外地店家,杜晓慧和他们不熟,是测本的店家带来的朋友。
现在距离展会还有7天时间,这么早来的店家少但也不是没有,如果认识的本地朋友多,提前来有事可做,也是有人愿意提前一个星期来的。
房间门大敞着,店里仅剩的两个dm都在开本,难怪1楼没人。房间里很安静,坐在桌边的人都在看本,围观的人也没出声,偶尔有人说话也是压着嗓子说,不凑近根本听不见。
对于蒋君,江祺和江茶这三个突然到来的人,房间里的人并不觉得惊奇,只当这三个是听到消息过来看热闹的。
眼看大家的本都看得差不多了,杜晓慧直接走到桌子边,对着其中一个看起来年龄最大的男人问:“老田,感觉怎么样?”
老田手上拿着A4纸订成册的简陋剧本,表情有些复杂,看了看边上围观的,问:“你是要我说实话还是客套话?”
“实话。”
“不太行。”老田摇头,“你这情感本文笔不行,剧情还老套,发盒装能卖出去一两百本你就烧高香吧。”
杜晓慧简单算了算:“100本就是5万,还行呐,不亏。”
老田:……
因为本不太行,无论是开本的,还是玩本的,又或者是围观的都不是很投入。如果不是现在是展会前7天,杜晓慧的剧本杀店又恰好在展会酒店附近,根本不可能叫来这么多店家帮忙测本和围观。
刚看完本的一个男店家刚从兜里掏出一支烟,下意识的想点,一抬头看见房间里的几名女性,停下点烟的动作,起身去外面找个窗口抽烟。
可能是因为需要偶长期熬夜的缘故,开剧本杀店的店家很少有不抽烟的,见有人出去抽烟,房间里的几个老烟民的烟瘾也犯了,纷纷跑出去抽一支。
中场休息,其余人见状也不需要特意压低声音,直接聊开了。
“晓慧,你店里今天晚上是不是还有测个本?是你朋友店里的新本。”老田靠着椅背翘着二郎腿问道。
“对。”杜晓慧指了指蒋君,“蒋君,浔城JC,今天晚上测她们店里的新本《再相逢》。”
“《再相逢》?”老田拿着剧本喃喃着,手指不停摩挲纸张似乎在思考自己从哪儿听过这个本的名字,“浔城……是不是那个和星河剧本社联合出品的《再相逢》?”
一听老田提起星河剧本社,房间里的其他店家纷纷看向
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