第231章以快打慢，独家销售
听了曹志强的话之后，李有福先是一愣，然后就不惊反喜。
原因很简单，因为曹志强肯问出这番话，就证明对方对自己感兴趣。
这就好比去职场求职，如果招聘方对你不感兴趣，压根不会跟你多话，也不会问你伱有什么优势跟特长，能给公司带来啥。
一旦发生这种对方对你不感兴趣的情况，你甚至连说一句“我特便宜”的机会都没有，人家就直接让你走人了，大不了说句“回去等通知”之类的客套话。
相反，只有对方对你有兴趣了，才会详细问你的优势跟特长，有什么价值，以及能给公司带来啥。
对应现在的情况，其实也差不多。
要知道，李有福现在的情况，已经坏到不能再坏了。
因为他被抓了个正着，人赃并获，甚至连沈振华那些人也被带走了。
红光出版社跟红光机械厂的关系，李有福早就通过灌醉沈振华的方式，摸的差不多了，所以他很清楚自己将要面对什么。
如果红光出版社真要追究到底，那李有福根本没机会逃脱，毕竟是人赃并获。
但现在不同了。
当李有福发现，眼前这个审讯自己的人，竟然不是保卫科的人，反而是红光出版社的曹经理，甚至对方还问出这种问题，这就说明他还有转机。
“当然当然！”眼睛一亮的李有福连忙道，“我，我还有几万块钱，大概，大概四万左右，我可以当做罚金，全都交给你！”
曹志强摇摇头：“我是差那四万块钱的人么？我要的不是这个。”
“不是钱？”李有福一皱眉，“那是……车？您看上那三辆卡车了？”
说到这，李有福连忙道：“不是啊曹经理，不是我不想给，而是那三辆车是我租的，我就算同意给你们，可，可我说了不算啊。”
“那谁说了算？”曹志强笑眯眯的问，“别忘了，你们是来偷盗公家财产的犯罪分子，我如果把你定了罪，那你们使用的作案工具，我们予以没收，合情合理吧？”
李有福一顿，然后道：“说是这么说，但是，但是……”
“但是什么？”曹志强笑问。
李有福咬了咬牙道：“但是，这三辆车就算我肯给，你们也未必敢接啊。”
一听这话，曹志强反而来了兴趣：“那你说说，这三辆车的主人到底是谁？
我可听说了，这车来路不明，正规单位恐怕不会有这种车吧？
至少，如果是我们这种单位的话，汽车牌照肯定早就换成本地的了。”
李有福皱了皱眉，然后叹口气道：“算了，事到如今我也没啥可藏着掖着的了。”
说到这，李有福抬起头道：“实不相瞒，这三辆车，是万三爷的车，你们要有胆子拿，那就拿吧。”
“万三爷？谁啊？”曹志强问。
“万三爷你都不知道？”李有福诧异了一下。
“我必须知道？”曹志强眨眨眼。
“不是吧？”李有福惊讶的看着曹志强，“你真没听过万三爷？”
“别废话了。”曹志强不耐烦的道，“什么万三爷万四爷的，到底怎么回事儿？”
李有福连忙道：“这个，万三爷名叫万卫东，因为排行老三，所以人称万三，或者万三爷。
万三爷，不，这个万卫东呢，曾经是京城第三运输公司的一个汽修工。
据说，他因为一次……”
“行了！”曹志强一摆手，“我对这个什么万三爷的光荣事迹不感兴趣，你给我长话短说！”
李有福愣了愣，然后点头道：“总之，别的我不说了。
你只需要知道，你要是得罪了万三爷，你在京城就寸步难行，得时刻小心，处处提防，没有一天安生日子。”
“明白了。”曹志强点点头。
“那个万卫东就是个泼皮无赖，做事没底线，还喜欢来阴的，一般人不想担惊受怕，所以都不想惹上这种人，是这个意思？”
“对。”李有福道，“就是这样。”
紧接着，李有福继续道：“万三爷一般不主动得罪人，可谁要主动得罪了他，那就没好果子吃。
我的车就是跟万三爷那边租来的。
要是你们扣了他的车，万三爷肯定会找你们要，到时候我是无所谓，可你们就麻烦了。”
曹志强点点头，然后笑了笑：
“多新鲜，你当我傻？
冤有头债有主。
租车的是你。
你出了事儿，被我们扣了车。
那个什么万三爷就算要找茬，也是找你这个租他车的软柿子捏，怎么可能找我们红光机械厂的麻烦？
先不说他找我们合不合规矩。
就算你那个万三爷再牛逼。
他有枪么？有炮么？
没有吧？可我们有！
一个地痞流氓罢了，也就欺负欺负你们这种人。
要是真面对我们这种大型机械厂，借他个胆子！
拿一个地痞流氓来吓唬我，你是不是脑子有毛病？
他再牛逼，能有当年的小混蛋牛逼？
可小混蛋的下场如何？
大家有目共睹，不用我多说。
不是，你要再这样唬人的话，我可能就要改主意了。
毕竟在我的手下干活，可以无知，可以没经验，但不能蠢，更不能自作聪明！”
说到这，曹志强站起来：“哎，本来以为你是个人才，谁知道是个蠢材，那就算了，该怎么着怎么着吧。”
看到曹志强作势要走，李有福连忙道：“别，别啊曹经理，我，我刚刚开玩笑的，我，啊，我知道了，我真的知道了！”
“知道？”曹志强低头看了看李有福，“你知道什么！”
李有福眨眨眼：“我，我手底下有好多人，我还有很多路子，可以，可以帮您卖书，保证进货价比新华书店给的多，而且卖货速度也比新华书店快。”
一听这话，曹志强这才展颜一笑：“早这么说不就得了，浪费我时间。”
紧接着，曹志强重新坐下，笑容和蔼的道：“你看，做人呢，关键是有自知之明，千万别自作聪明。
你也不想想，你都到这个地步了，我还肯坐下来跟你单独谈，肯定是看重你什么地方。
可你有什么地方能让我看中的？
自己心里没点数么？
这个时候，你就该老老实实的把自己的优势跟特长说出来，耍那些心眼干嘛？
莫非，你真以为我会闲得蛋疼，去跟你嘴里的那个什么万三爷硬碰硬？
挑拨离间可不好啊！”
“是是是。”李有福连忙点头。
可紧接着，李有福又连忙摇头：“不，不是，我不是那个意思！
就是，就是刚刚话赶话，说到那三辆卡车，然后就说起万三爷。
我，我真没挑拨离间的意思啊！曹经理，你要相信我！”
“算了。”曹志强摆摆手，“我问你，以你目前的渠道跟能力，你一次性能吃掉多少货，多长时间能散掉，多久能回款？”
李有福一皱眉：“曹经理，您的意思是？”
曹志强道：“我的意思是，假设我以八元一本的价格给你供货，也就是那套《江湖行》，你能销售多少？”
李有福道：“您的意思是，让我做包销商？”
“差不多吧。”曹志强点头。
李有福想了想道：“这个么，不好说，以我目前的实力，如果想要让我一手交钱一手拿货，这种方式的话，我其实也卖不了多少。
但如果您肯让我先拿货，后给钱，而且还同意让我的人，全都打你们红光出版社旗号，并且能随意调用你们的汽车队搞运输的话……
那我可以保证，只要做到我说的那几点，最多半个月，我就能为您卖出至少一百万套！”
“哦，这么多？”曹志强惊讶道。
“只多不少！”李有福点点头。
摸着下巴想了想后，曹志强忽然问：“话说，我很好奇，你怎么敢保证，在半个月卖掉一百万套书的？新华书店都做不到啊！”
李有福笑了笑：“没错，新华书店是做不到，他们也不可能做到，但只要您答应我的那些条件，我绝对可以做到！”
“这是为何？”曹志强问。
李有福解释道：“是这样，您知道新华书店的运作模式么？我是说新华书店的散货模式？”
曹志强摇摇头，表示不知道。
李有福笑道：“没错，新华书店确实是咱国内最大的书商，也是最大的图书销售渠道之一，从渠道规模来讲，仅次于邮电系统。
不过，新华书店这种模式，十分僵化，尤其是往其他城市分销的过程，十分缓慢。
比如说，假如您的出版社，跟新华书店定了销售合同。
那么哪怕您签约的对象是新华书店总店，也是先把您的书，就近送到本市的新华书店里销售，比如王府井书店那些地方。
至于把您的书，送去其他城市的新华书店销售，则至少要两个月的时间。
这是因为，新华书店从京城书店运送到其他城市书店的图书，走的都是火车运输，而且是固定在每个月的月底运输。
铁路方面给新华书店预留的车皮是固定的，新华书店每个月往不同城市运送图书的指标，也都是按计划来。
也就是说，您的图书这个月开始在新华书店上架，哪怕最快的情况，也得下个月才能运去外地销售。
这是因为，本月的图书输送计划，早在上个月的月底就决定好了，不能私自更改。
现在要改，也只能改下个月，然后最快下个月的月底起运。
换言之，您的书现在哪怕再畅销，但如果只是走新华书店，那现在只能在京城本地爆火，想要蔓延去其他城市，在其他城市的新华书店上架销售，正常来说，最快也得下个月的月底。
当然了，那是最佳状态，通常都不可能那么快，一般来讲，您的书要想在其他城市的新华书店上架，怎么也得下下个月才行，除非其他城市的新华书店等不及，自己派人来取货。
也就是说，您出版社的图书开始上架销售，只能是距离您出版社最近
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