在《资本论》中有一个叫做价值对象性的概念。
本意是为了把人类的劳动表现，加持在商品原本的价值上，来体现劳动价值。
然后邪恶的资本家们在此基础上，发明了附加价值。
让一个商品的价值，从商品本身价值和对象性价值两种元素组成外，又增加了一个可压榨的价值。
就比如房子，同样都是为了住人的，同等面积规模下，价值是由材料地价人工费组成。
但是由于地理位置，或者楼盘定位等附加价值，价格就会天差地别。
再比如某水果手机，本身价值虽然不菲，但是人家直接在营销上，把‘改变世界的品牌’和‘身份的象征’两个附加价值玩明白了。
所以才有了那么多削肾客的故事。
还有目前世界上最经典的附加价值营销，钻石，直接和婚姻挂钩，把一个本来不应该有任何实用价值的矿石，硬是抬成了堪比贵金属的地位和价值。
如果这些不够通俗，那最粗暴的例子就是两个字‘补肾’。
不管什么产品，什么效果，只要和这两个字沾边，绝对能够身价百倍。
而且更为可悲的人，人类是反而愿意接受这种附加价值盘剥的。
那如何给一个低价值的东西，增加附加价值呢？
在心理学中，有一个沉锚效应，是最好的营销方法。
大多数人类因为信息茧房的限制，会习惯性受到第一印象和先入为主的的信息影响。
比如大多数成熟的推销员的套路，基本上都是有限推销昂贵的产品，让你产生一种错觉。
这么贵的东西我也能买得起？
我看起来像是这种消费阶级？
然后紧接着他们会继续推销正常价格或者适合你的产品，在巨大的价格差距下，这样因为受到第一个错觉影响，你就会下意识的产生另外一个错觉。
哦，这个价格，好像还真不贵，那就买了吧。
就比如直播间的观众，先听到王世风准备抽奖送一个价值可能会过亿的庄园时，感到荒谬之余，又隐隐心生期待。
但是紧接着庄园变成了价值88块钱的会员。
实际价格天上地下的区别，但是他们的心理落差却没有想象中那么大。
因为88的会员，所有人都能得到，而价值过亿的房子概率极低才能得到。
在不患寡而患不均和沉锚效应的双重加持下。
很多人会下意识的把会员的本身价值提高。
让一个原本对他们毫无价值的会员。
变成了一个‘这是我用价值过亿的城堡换来的福利’这样的价值。
四舍五入，【鸣默】的会员≈城堡。
在这种心态的加持下，几乎所有人都愿意去捡这个便宜，不管他们是否真的需要【鸣默】这个会员。
但是作为今晚的金主，陆平则是另外一个心理状态。
他很清楚，一个虚拟平台的会员，本身几乎没有任何价值吗，那就是一串电费人工组成的虚拟产品而已。
不管它卖88还是8888888，它的真实价值对于陆平来说，都是0.
因为不需要！
但是此时却莫名其妙的要为此买单。
可想而知，他的心态有多炸。
他当时看到直播间弹幕那铺天盖地是‘1’时，就已经有点儿ptsd了。
隔着冰冷的屏幕依稀能够感受到到直播间观众的狂热与兴奋。
不知道的还以为扣1送魅魔呢。
虽然他没有被绑架过，但是今天也算感受了一下被绑架的氛围。
估计，被绑架的心情应该和现在是差不多的吧。
见发小魂不守舍，蒋宵凡疑惑的走过来“让你拿点零食，怎么这么久？”
“小凡，你说我把这个房子抵押给风哥，能填上今晚的窟窿不？”陆平哭丧着
“放心吧，不会真的让你花钱的，只是一个噱头而已。”蒋宵凡闻言愣了下，随即掏出手机
“你以为风哥看得上你这点小钱？未免也太看得起自己了，你要知道，几百个亿的小生意在他眼中都是小玩具，我爸那么苛刻的投资人，都对他赞不绝口，多次邀请他跳槽，都被他拒绝了，
你啊，还是格局太小，阅历不多，你要跳出来看待刚才发生的事情，你看啊，这是【鸣默】现在的会员数量。”
陆平看着手机屏幕上的后台数据，心中一惊。
短短时间，竟然会员数量已经达到十五万了！
他知道这个平台是今天上午才上线的，也就是说刚才王世风那波硬广，直接引流了十五万人！
直播间总人数才三十万出头，接近2:1的转化率，即便是免费会员，这个转化率在商业中也是极为罕见的。
同时也意味着，一千五百万就这么送了？！
这才不到半个小时时间吧！
这钱烧的也太快了。
不等陆平肉疼，蒋宵凡又打开微博热搜榜，排名前二十的热搜里，有五条和‘陆公子’有关。
这陆公子是何许人士？
哦？不会是我吧!!
“没错，就是你。”蒋宵凡笑着点头“以目前的数据增长率来看，等直播结束，全国十亿网民，至少有十分之一听说过你的名字了，兄弟，你成网红了。”
“啊这，这么容易？”陆平眼睛都直了。
虽然他不是很懂娱乐圈，但是他也知道，上热搜应该是一件很困难的事情，尤其是这种占榜情况，
如果不是特殊操作（砸钱），那只能是小概率事件和特殊大事了。
做梦也没想到，自己就当了几分钟怨种，竟然能够有如此曝光度。
“当然不容易，这是风哥的智慧与心血。”蒋宵凡翻了个白眼，又换了个后台软件“这是咱们公司的流量监控。”
陆平看到了一个堪比飞机90°起飞的曲线图。
【心复】官网的浏览量，竟然破十万了？
这也太快了吧。
“看明白了吗？”蒋宵凡问道。
陆平点点头，然后又摇摇头。
“这么跟你说吧，咱们都知道互联网时代，流量就是钱，但是咱们不懂流量到底如何变成钱，但是风哥懂，而且他能做到创造流量，
他用你富二代的身份作为噱头，夸大了你的实际实力，用【鸣默】的会员，作为虚拟货币，与你身份结合，给所有人网民制造出一种错觉，
你真的很有钱，有钱到可以给几十万人，甚至上百万人发88块钱红包，一掷千金这个成语知道吧，就像咱们再酒吧消费一样，
咱们花点钱，点歌套餐被报名字，就能得到所有人的关注，那我们要是请所有人喝酒给他们买单，那我们就是他们的大恩人。
风哥这波是一个道理，他创造了一个虚拟货币，赋予了价值，然后借助你的手消费，让你成为所有人的散财菩萨，让所有人都知道你有钱，
人们对有钱人总归是好奇的，他们就会好奇你到底是谁，为什么有这么多钱，你今天晚上花这么多钱干什么，于是他们深挖，发现【心复】公司，发现你在互联网上的痕迹，于是你就成为了一个‘梗’，或者说是传说。
尤其是风总那句全场由陆公子买单，直接给你人设立起来了，
但实际上，风哥这波操作，除了一些电费和人工费，没有付出任何代价，这招叫做无中生有，懂了没？”
给一个没有任何价值的东西，赋予了几千万，甚至上亿的附加价值，这营销的效果。
好可怕！
陆平呆呆的看着脸肿的和猪头一样，但是浑身散发着智慧光芒的蒋宵凡。
他忽然觉得好陌生。
这个思路清晰，逻辑缜密的大聪明，真的是和自己从小穿着开裆裤一起长大的发小。
不会让人掉包了吧？
还是被打开窍了？
“你这个眼神让我很不舒服，我是个宁折不弯的男人。”蒋宵凡被陆平看的有些心里发毛。
“小凡，你怎么突然这么聪明了？难道真的因为和风哥在一起开窍了？”陆平沉声问道。
“待在风哥身边的好处，等你日久了就清楚了。”蒋宵凡露出一个诡异的笑容。
这么复杂的东西，当然不是他自己这么快能想明白的。
是刚才担心送的会员金额太大，王世风真的要陆平这套房子抵债，特意找蒋芸打听的。
说真的，当时蒋芸还说了一些其他的东西，只不过太复杂，没记住。
不过只记住这些就够了！
看看陆平现在满脸智障的模样，心中大爽。