嘿,别说,这么一对比,眼前这个“冒牌货”
顿时显得眉清目秀、好对付多了!
“言归正传,”墨仙凌岚清亮的声音响起,随手又将那两只扭动着、活像是刚从龙宫逃逸出来的蛏子影像唤了出来,“像‘绿野鲜踪’这等把‘原汁原味海鲜’印在脑门上的主题餐厅,想发展壮大,大致两路走法。”
她点了点左边那只个头略逊的蛏子影像:“路子一,照搬复刻。
一家变两家,两家分四家,遍地开花全国插旗。
听着风光?
隐患却大!”
她手指在虚空中划了个套索的形状,“这等同于把自家的命脉,亲自送到核心供应商的手里,请人家给你‘温柔地’套上缰绳。
人家但凡喘口气不顺,‘咔哒’一声收紧绳索,你就得梗着脖子干瞪眼!”
目光扫向右边那只“蛏中霸王”
:“为啥呢?
就因这等稀罕玩意儿——如这大蛏子里的魁首、那大闸蟹里的帝皇——从来就不是流水线上能批发量产的路边货!
它们讲究的就是个‘奇货可居’、‘物以稀为贵’!
产量?
多乎哉?
不多也!
若是烂了大街,那点翻倍溢价和金字招牌,岂不是要黄?”
墨仙凌岚指尖一收,影像幻灭,“所以嘛,路走不通头路,就得换条腿走路。”她眼中慧光流转:“路子二,战略下潜!把战场拓展到‘普通蛏子’的广阔市场去!另起个名头,做一款不那么‘阳春白雪’,却能吸引那些荷包不算太鼓、却渴望点新鲜劲儿的年轻大军的项目。此时此刻,此情此景——”她语调一扬,带着点“你懂的”笑意,“加盟咱们‘真我余影’仙侠场景实体店,把‘侠骨柔肠’佐以‘烟火小吃’,岂不是天作之合、无缝链接?”
这边厢林湉湉总算跟最后那截“蟹中硬骨头”达成了战略和解,抹干净满手的“战利品”,心满意足地抬头。嚯!好家伙!屏幕那头的墨仙凌岚,不知何时手里竟也捏着一只虚拟的、拳头大小的蟹钳,正“嘎嘣嘎嘣”嚼得那叫一个欢实!甚至还能同步模拟出“叭滋、叭滋”的咀嚼音效!看得林湉湉眼皮子直跳:“师父大人!您想‘仙气飘飘’徒儿不敢拦着,可您能不能饶了我的手机屏幕?再看下去,徒儿的口水要逆流成河、淹了您老人家的仙驾了!”
“安啦安啦~”墨仙凌岚满不在乎地摆摆手,一缕像素化、闪烁着特效光芒的“虚拟口水”顺着嘴角刚要“滑翔”,被她法力一吸,竟似有引力般“嗖”地一下倒流回口中。这神操作看得林湉湉胃里一阵翻腾,赶紧把头摇成了拨浪鼓:“停停停!师父!弟子顿悟了!您想说的是——蕉美君这丫头,八成是在上游供应商那块儿,有什么八竿子打得着的‘神仙’关系?对吗?”
“然也然也!”
墨仙凌岚优雅地从大钳子里抽出一条虚拟的、雪白晶莹的蟹肉,像吃面条一样“滋溜”
一下吸入口中,“总算…孺子也不算愚钝到了家。”
她咽下“空气蟹肉”
,点透关键:“解铃还需系铃人。
绿野鲜踪那位当家的,就算装穷装到天荒地老,公司要发展总不能靠卖艺不卖身只做情怀。
同样的道理啊——”
她目光深邃,“他那手握‘奇货’的核心供应商,难道就甘心一辈子只靠着限量版蛏子和帝王蟹续命?
谁不想把路子走宽,多些‘大路货’来量多好变现?
所以啊,这里头就有戏了!”
她指尖仿佛在捻动无形的丝线:“只要能在上游搭好这座桥,牵上这条线,让绿野鲜踪的东家和他那位‘卡脖子供应商’握手言和、达成战略同盟,两家老板强强联手,再孵化一个‘真我余影’的加盟新项目…这笔买卖,大有可为!
这叫化敌为友,共谋蓝海!”
一旁的施梦琪听得是眼冒金光、热血沸腾!按照仙师这个推演,真要谈成了,这绿野鲜踪岂不是直接从“疑难客户”跃升为“源源不断的活水小金矿”?脑海里立刻像被激活了搜索引擎,唰唰唰跳出无数个有相似痛点、嗷嗷待哺的潜在客户名单!这股由“未来流水”点燃的销售之魂熊熊燃烧,再也坐不住了!她“噌”地弹起身,冲着柜台方向的老板娘就豪气干云地一挥手:“老板娘!买单!”
老板娘笑眯眯颠儿颠儿地跑过来,眼睛在菜单上溜了一圈,手指头在计算器上噼里啪啦一通乱戳,最后递过来一张二维码:“老熟客啦,给你们九五折!抹掉零头,扫这个数就成啦!”
林湉湉也收起仙师“显圣”
完毕的手机屏幕。
等施梦琪扫码支付完毕,两人在大排档门口挥手作别。
晚风微凉,林湉湉踩着街道上的树影往家踱去,心头却像被那最后一只蟹钳夹了一下,沉甸甸的。
“蕉美君这家伙,强过我的地方,果然不止是那些早踩了几年的坑…”
她暗自琢磨,路灯的光晕在脸上明明灭灭,“她思考问题像在拼一张精密的逻辑链齿轮图,从供应商的铁锁,能一路顺藤摸瓜解到客户腰间的钱袋子,环环相扣。
嘶…这段时间顶着‘宝墨殿主’头衔,倒是有点脚不沾地、飘飘然了…”
一丝自嘲爬上嘴角:“想去摸摸客户的‘上游关系网’,这事儿…难吗?
未必。
怕只怕,是咱心里头那点懒筋儿和安逸心在作祟,压根儿就没想过抬脚去踹开那扇离我们不远的门。”