锦梨推开芳姐办公室的门，就发现里头已经坐了一个人，那背影……
她眼睛一亮：“珍珠，你今天怎么过来了？”
亓官明珠朝她灿烂一笑：“如果我说给你一个惊喜，你信不信？”
锦梨也笑了：“信，你能出现在我公司就是一个惊喜。”
气氛一片正好，隋玲芳也愉快开口：“珍珠已经跟我谈了经纪约方面的需求，这几天晨曦会把合约拟定下来，珍珠会跟我们签意向约。”
她拍了拍掌：“虽然珍珠还没正式加入晨曦娱乐，但已经可以提前改口了！”
“好耶！”锦梨跟亓官明珠都很给面子的鼓掌。
隋玲芳去倒杯水喝，亓官明珠小声地跟锦梨交流：“我一早就过来谈了，你的经纪人很专业，谈起正事很严肃，怪不得梦梦有时候会怕她。”
锦梨想了想：“我觉得还好，她其实很好沟通的，只是你们都是在功成名就时遇到她，所以只看到她专业的一幕。
像是我前几年比较落魄的时候，芳姐很随和，从来不勉强我去接通告，每隔一两个月都会带一大堆吃食跟补品探望我，还会顺手帮我整理房间。”
亓官明珠想了想，摇头道：“就你前几年那虚弱样，但凡是个还有点心的经纪人，都不会叫你去跑通告吧，要是在现场晕倒，那这责任算谁的？”
锦梨乐了，“你说得对。”
亓官明珠打量了她几眼，感叹地说：“今天看到你平常时没化妆的状态，仿佛就跟化妆了似的光彩照人，我就觉得晨曦娱乐把你照顾得很好。
每次看到你，我都会想起你以前虚弱的样子，红气果然能养人，你的身体都被养得越来越好了。”
锦梨小声地说出真相：“这还真不关晨曦娱乐的事，分明是玄学治好的。”
真话是说了，但这年头，说真话没人信啊。
锦梨干脆问起了亓官明珠的要求，“你另外加了什么条件？”
亓官明珠也不瞒她：“分成比例跟梦梦一样，都是三七分，公司三我们七，由我们自己去负担团队花销，公司不会另外补贴。
同时我还强调了自由度，只要是我明确表示拒绝的通告，晨曦娱乐不会再劝说我第2次，这一条我特意让他们写进合同里。”
锦梨吐槽：“你比梦梦更加害怕麻烦。”
亓官明珠轻叹：“我是被世纪娱乐搞怕了，万一再来一个类似的怎么办，干脆就从源头灭掉。”
锦梨直言：“但这治标不治本，在实际的沟通当中，团队会产生无数的意见，都是要经过反复探讨才会确定意向，你很难在第一轮就确定最终的结果。”
亓官明珠想了想：“但我还是要写进合约，写进去了，相当于我拥有一票否决权。我可以不在实际过程中行使这个权利，但不能认为我没有。”
锦梨点头：“这样还挺不错的。”
除了强调自由度之外，其他合约细节都跟奚梦泽差不多。
她们一线明星除非真的事特别多，合约基本都是走大众制式的，把最关键的分成比例确定，剩下的都是要经过实际沟通磨合。
合约只能保证公司与艺人最低的下限，但在实际磨合中，标准通常会比合约定下的标准更高。
亓官明珠想了想，说：“芳姐跟我提了晨曦娱乐的不足，说公司在唱跳舞台上没有很多资源，恐怕未来我还要上一些综艺，但会帮我辨别是否优质，会优先考虑那些主动找上我的热门综艺。”
她疑惑地问：“公司不会主动帮我们找优质资源吗？”
锦梨轻笑摇头：“这是晨曦娱乐很常见的运营模式，我不知道他们是怎么运营二三线艺人，但在这里，一线艺人的通告基本是靠自己去获取。
有人找上我们录制节目，团队斟酌过后再来考虑接不接，至于公司。”
她顿了顿，委婉地说：“毕竟只是个二线公司，在我没有复红之前，还只是个18线开外的小公司，如果让圈内娱乐公司列个排名，都挤不进前50名。”
芳姐曾经跟她提过这件事，还很搞笑的说其实公司真正的实力只是三线，部门并不齐全，很多事情都无法单独解决，需要寻求专业的外包团队。
但可能是她复红的太快，其他娱乐公司不想承认自己被无名无姓的小公司反超，所以往外发通稿都说晨曦娱乐是二线。
于是，晨曦没有二线公司的基础设施，却被抬上了二线的地位。
事实就是如此巧合。
当上天钟爱你的时候，不用你自己发力，别人会自动自觉把你捧在更好的位置上。
因为亓官明珠想要更详细了解公司与艺人的相处方式，所以询问锦梨等会她们谈事情时能否旁听，锦梨自然可以。
过了好一会儿，芳姐慢悠悠地拎了三杯茶过来，思考了一番，也答应了。
每个艺人的通告都是不一样的，所以谈论方式也会不一样，她跟锦梨接下来要谈的是个还没定下的剧本，知道的人其实越少越好。
但锦梨都不介意，那她就更加不介意了。
毕竟想要投资这事，也是锦梨为主导。
锦梨跟芳姐飞快地进入正题，谈论她以片酬入股的可行性。
芳姐直白了当地说：“目前这部剧还没拉到投资，我找了熟人问了问，说最大的是两个原因。
一个是不确定小众市场能否起来，拉的回本。另一个是对导演质疑，不确定他能否再拍出一部好作品。
而这部剧最为核心的剧本，每一个人看过后都给予了好评，如果不是最近几年影视行业有些萧条，放在繁华市场，这种剧绝对是可以通过投资评估的，还能拉到一个让所有人都很满意的价格。”
芳姐总结道：“所以我不认为叶导会拒绝你的提议，那么现在的问题就在于你想要定怎样的片酬，又想要占剧组多少份额。”
锦梨反问：“你的意见呢？”
芳姐拿出一份文件递给锦梨：“这是我经过多方打听，一线演员如果要以片酬入股剧组投资，一般会占据多少份额。”
锦梨翻开文件，上面标明了很多明星的片酬入股投资比例。
大部分都不超过10%，只有少部分高达20-30%，这已经不算是以片酬入股，而是从拍摄者彻底变成了个投资者，恐怕还另外往里头投钱。
隋玲芳说：“投资比例有些模糊，但5%-10%区间都是个不错的选择，我的建议是拿6%。
因为题材很特殊，其实有一些政府扶持基金可以申请，我建议你的片酬能比市场价低个两成，让剧组另外支付你一些现金片酬，剩下全拿去投资。”
一线明星的片酬是很有弹性的，身价可以很高，也可以很低，业内制定的标准片酬算是最低标准。
一线明星往往有别的方式获取更大的利益，不是单单只能从片酬上索取，像是这种片酬入股投资，也是一种分红模式，还有其他广告分红，带货分红等等。
锦梨对此没有意见，她之所以提用片酬入股，也只是想要缓解剧组的资金压力。
要是剧组能够支付她全部片酬，她也可以不入股，在做投资上她没有多少野心，都是以扶持为主，能帮一把就帮一把。
锦梨看完隋玲芳做的计划书，芳姐现在是越来越专业了，考虑到的事情很多，也把未来的一些事考虑了进去。
锦梨思索了一会儿，问：“虽然你认为叶导不会拒绝我，但如果万一他拒绝了呢？”
隋玲芳轻轻一笑，淡淡道：“锦梨，这件事上没有如果。
一线明星的影响力是巨大的，尤其是你这种才刚出过爆剧电影的女演员，很多人都会瞄上你的下一部。
只要你签了这部剧的意向出演合约，他这部剧的项目估值就能提升20%~50%，投资人只会上赶着想投资，还担心瓜分不了份额。
另外他的这部题材其实很取巧，叶伟杰应该也是想到了这方面，所以特意制作出了跟‘乡村振兴’沾上边的剧本。
他可以获得政府专项资金申请，还能跟政企合作开发，进行文旅场景的植入，制片方还能通过景区植入，从中收取旅游收益分成。
而且这部片有很多天然的广告植入位，你没有发现吗，整部片下来起码可以植入10-20个品牌，光是靠广告商的投资，没准就可以拉满影视剧所有投资，还能降低制作成本。”
锦梨跟亓官明珠互相对视了一眼，从芳姐的口中，这部剧的未来明显很辉煌啊，为什么还会缺投资？
虽然市场前景可能很小，但是他能够拉来的投资五花八门，这边凑凑那边凑凑，应该也是能拍得下去。
锦梨把自己的想法说了出来。
隋玲芳意味深长地看了她一眼：“因为投资商并不看好这部剧能盈利，电视剧播出想要赚钱，首先就得拥有热度。
叶伟杰对投资人的说法是，不找流量明星拍，找实力演员拍，资本觉得没有赚钱效应，所以不感兴趣。”
实力演员拍的现实题材剧，一般都是走国家扶持路线，由国家牵线搭桥为剧组解决资金问题。
如果是这种剧，资本很乐意接手，因为国家会帮忙售后，从制片到定档再到宣发，都由国家买单。
比方说央视，就会经常播这样的剧，已经形成了一批固定的受众。
但很显然，《我那庸碌无为的一生》或许能够得到专项支援乡村建设的资金扶持，但并没有被相关单位很看好，没有给包售后。
隋玲芳：“可是一旦你决定出演这部剧，那一切都会变得很不一样，资本是逐利的，他们明面上投资的是这部剧，实际上投资的是你。”
锦梨后知后觉地发现，不知从什么时候起，她在影视行业里已经有了“定鼎乾坤”的地位。
虽然繁荣极有可能只是一时，一旦有一部剧扑了就不会再复往日盛景，但这样的感觉……
还是挺令人着迷的。
如果换做是一个平常人，或许会在如此权利下迷失自己，但放到锦梨身上，她很快就平复了思绪，以一句“哦”结尾。
亓官明珠旁听许久，总结道：“所以只要锦梨一旦决定参演这部剧，就能起到招商引资、定海神针的地位，所以叶导无法拒绝。”
隋玲芳赞同地说：“对。”
亓官明珠忽然笑道：“那我就觉得只收6%的分红，实在是太便宜剧组了，要不收10%吧？”
锦梨还没说话，隋玲芳就与亓官明珠一拍即合，芳姐说话都带上了对“同道中人”欣赏与喜悦，“正有此意！”
锦梨想了想，还是小声地说：“要不还是别给导演那么大的压力，6%就行了。”
隋玲芳跟亓官明珠一致转头看向她：“你别说话！”
锦梨：……
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叶伟杰这儿，又是一顿味如嚼蜡的中午饭。
因为迟迟拉不到投资，趁今天徐雯雯没找他一起吃饭，叶伟杰放出了大招，对投资人如是说道：
“其实这部剧的主演已经有意向人选，女主角是徐雯雯，这位女演员你知道不，就是今年电影《筑梦者》的女二号。”