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当张建川把自己这一轮跑市场调研了解到的现状和得出的结论娓娓道来时，整个会议室的气氛都凝固了。
“建川，你这个预言是不是有些太夸张了？”副乡长廖晓邦吞了一口唾沫，看了一眼四周脸色都不太好看的众人，干巴巴地道。
“廖乡长，可能我还说保守了一些，只是我带着高唐、江元博、杨鹏跑了二十多天，差旅费花了两千元做的市场调查得出的结论，总共跑了较大的经销商十二家，小的经销代销点七十六个，……”
“涉及我们饲料厂原来有业务范围的五个县，但主要集中在本县、洪塔和丰邑三个县，道陵和龙门两个县，……”
“道陵基本上被大龙饲料挤得没影儿了，龙门这边原本也算是我们的一个重头，但泰和饲料在短短两年间就把我们原来本来就不算多的市场差不多占领了，这还是在人家没怎么发力的情况下，……”
看着黑了一圈满脸疲惫但是却又显得格外精悍的张建川、高唐、江元博几人，陶永兴、顾明建、张功友等人也知道这二十多天几乎看不到张建川的身影，估计都是在八九月这毒日头下奔波。
张功友每次去厂里得到的消息都是没回来，在出差，而且不是一个人，带着厂里原来供销科经过优化精简下来的几个人跑。
“那建川你的意思是，尖山饲料厂关门关定了，合金会和信用社的七八十万都打了水漂了，还有清泉和大岭两个村原来的集体资产怎么办？”
廖晓邦苦着脸，他是管农业的副乡长，合金会也是他在分管。
“如果按照现在的趋势下去，我们尖山饲料厂，还有区里的东兴饲料厂，以及县里那几家和咱们情况差不多，或者好一些的饲料厂，结果都应该是如此，要么窟窿越来越大，要么就是赶紧关门及时止损。”张建川毫不客气地道。
张建川说得斩钉截铁，但字字落在大家心头却是余波难消。
关门止损？那合金会和信用社贷款怎么办？两个村的集体资产怎么办？
厂子建起来的时候，厂房，购买设备，搭建线路，那时候投入可不小。
这几年陆续多笔贷款，展期，林林总总下来这么多。
你现在厂子能值多少钱？
信用社那边暂且不说，这是要逼得合金会一起被拖下水破产么？
合金会背后就是乡政府，建国以来还没听说过哪一级政府破产过，但面对这种一旦挤兑无法兑付的情况，乡政府怎么办？
只怕区里都无能为力，只能是县里来解决，但是乡党委政府这一帮人只怕就真的都要“革职查办”了，无论你有无责任，仕途肯定到此为止都算是不错的了。
“建川，你说的是一般情况下，但既然我们背水一战，饲料厂不能垮，必须要活下来，而且还要活得更好，你既然花了这么大精力来做市场调查，那有没有一个好的办法对策来解决？”
顾明建也有些沉不住气了，他看到陶永兴阴沉如水的脸色，不得不出面缓颊。
“陶书记，顾乡长，我真没危言耸听，高唐可以介绍一下我们跑这么多家销售网点的情况，……”
“如果说86年我们在这几地的市场以一百分计算，那么87年还可以勉强到七十分，到去年可能就只有四十分了，今年，大概二十分吧，如果我们再不采取措施，明年可能就归零了。”
张建川一摊手，“失去了销售渠道，要想重建，所费精力资金姑且不说，时间和时机已经不允许了，人家也很难再接受，花费可能事倍功半。”
陶永兴听得内心愤懑和焦躁，夹杂着有些惶恐，让他甚至有些绝望了。
怎么自己接任这个书记就摊上了这么大一个烂摊子呢？
他听明白了张建川的分析和强调。
黄家荣这帮人贪污吃钱都还在其次，关键在于他们在这几年耽搁拖累了，原本拥有一定市场基础，现在几乎损失殆尽，这才是最大的过错。
说穿了，如果你企业经营得好，每年给乡政府上缴管理费和利税节节拔高，你就是从中贪占一些，只要不过分，大家也会睁只眼闭只眼。
至于说你睡两个女人算个屁啊，谁有那闲心来过问这些破事儿？
你一不是政府干部，二不是共产党员，说穿了就是政府聘请你来搞企业谋发展盈利的，只要你干得好，谁管你那些裤裆里那点儿事情？
陶永兴也知道其实自己官运一直不太好，或许这和自己的性格有关。
当年好不容易当了乡长，却遇到高乾军这个王八蛋当书记，压得他喘不过气来。
整个尖山乡只知道高乾军，不知道他陶永兴，自己整整当了七年乡长，愣生生干了七年苦活累活，却没落得个好。
可就这样接任书记时，也争论颇大，很大程度就是一些领导认为自己没有魄力，性格太软，缺乏决断，不适合当一把手。
甚至还有传言调自己到地震局当副局长，括弧保留正科级。
这上任不到一年，农业税水利费上缴没有达到县里要求的比例，各村催缴现在也弄得天怒人怨，要继续加大力度收取，陶永兴又担心出什么意外。
这种事情不是没出现过，一旦运气不好，引发大规模群体性事件，自己这个才当了半年多的党委I书记只怕又到头了。
政府干部们的单项奖也已经积压了两个季度了，下边已经有怨言了，再拖下去只怕背后又是骂声一片，现在又遇上饲料厂这桩事儿，怎么办？
“行了！建川，你不用再说那么多，大家聚在一起不是听你来抱怨来诉苦的，既然党委决定让你去当厂长，就是让你全权负责，我只问你一句，有没有办法把厂子搞起来？如果行，现在需要乡党委政府做什么？”
痛定思痛，陶永兴知道自己需要硬气一把了，再这样前怕狼后怕虎，恐怕就真的没戏了，饲料厂没戏，自己这个书记说不定也不长久了。 “有是有，但这是背水一战，孤注一掷，陶书记，你们可能要有思想准备，这也算是破釜沉舟吧。”张建川深吸了一口气：“我打算去找省农科院畜禽研究所合作。”
“我在《饲料研究》上看到一则消息，是去年的，省农科院畜禽研究所关于新型家禽配合饲料配方的一个探索，介绍他们近两年在新型家禽配合饲料配方上持续钻研，取得了一系列突破，但是目前尚未转化为生产，希望和企业合作，……”
张建川的话让众人都眼睛一亮，顾明建更是直接问道：“建川，这可以啊，只不过我们这种小厂，省农科院看得上么？”
“行不行也只有试了才知道，但是我打听了一下，好像大的企业人家都有自己的配方，担心随意改变会带来不利影响，小的厂家恐怕又不愿意投入，或者说省农科院又不愿意明珠暗投，反正现在还没有落地，我觉得这可能是咱们厂唯一机会，但这里边可能涉及到付出，或者说投入，……”
张建川说出了自己的顾虑：“省农科院那边可能要价很高，比如配方专利要价二十万，咱们答应不答应？”
所有人都倒吸凉气，二十万？万一在这配方效果不行，又或者效果普通，这二十万不是打了水漂？
还有就算是愿意，钱从哪里出？难道又从合金会里借钱？这不是越陷越深？
一干人又陷入了争执，这也在张建川预料之中，越是艰难，就越是难以做选择，现在饲料厂已经没有了容错余地，一旦再走错，那就满盘皆输再无回旋余地了。
还是无果而散。
会上争议得相当激烈，陶永兴原本鼓足的勇气和决心，又被屈双泉、廖晓邦等人的坚决反对所动摇了。
顾明建倾向于赞同，张功友则是犹豫不决，既觉得只此一次机会，需要搏一把，但又担心一旦失败万劫不复。
所以最终就是没有达成任何结论，只说再研究，还要向区委汇报。
张建川带着一帮人回到厂里，大家也都是长吁短叹。
这个意见其实不是张建川最先知晓的，而是吕云升发现的，但是就算是吕云升自己心里也没有把握。
他只是觉得目前饲料厂的主打产品——蛋鸡配合饲料效果一般，缺乏竞争力，如果有一个足够说服力和效果更佳的配方，可能有助于厂子品牌的树立，帮助市场销售打开，而恰巧《饲料研究》这上边的这则消息吸引了他。
省农科院畜禽研究所的这个配合饲料新探索也提到了一些改进。
比如以植物蛋白豆粕部分替代动物蛋白鱼粉，可以降低成本。
同时添加诸如杨树皮类脂作为饲料添加剂，不但可以提升β胡萝卜素和维生素E含量，还能增加多种天然活性物质，对畜禽生长具有很好的效果。
张建川对吕云升无意间提到的这个消息很感兴趣，所以专门托晏修义帮忙去打听了一下。
晏修义那边也很奇怪张建川怎么又对饲料行业感兴趣起来，张建川也作了解释，这倒是让晏修义颇感兴奋。
他没想到张建川这么能折腾，搞个沙场也就罢了，现在居然还成了一家乡镇企业饲料厂的厂长了，这家伙才二十一岁啊。
原本张建川对冒昧提出这个请求还有些忐忑，没想到晏修义那边一口就答应下来，而且还相当积极。
弄得张建川都有点儿不明白晏修义怎么对这桩事儿要比自己搞沙场要热情多了。
晏修义反馈回来的消息也才给了张建川几分底气。
与省农科院畜禽研究所合作，单单是这块牌子只要能打起来，张建川觉得二十万块钱都值了。
更别说还有相关配方，甚至还可以借重对方的技术研究人员来指点。
这些都是尖山饲料厂极度缺乏的。
没错，张建川从来就没打算给二十万买一个饲料的专利配方。
现在的尖山饲料厂所欠缺也的不完全是饲料配方专利，是样样都缺，品牌，还有借助品牌的营销，这些都急需。
只要能拉上这块金字招牌，其影响力就完全不一样了。
面对大家的沮丧和担心，张建川却是信心十足。
乡里能做主就是陶永兴和顾明建二人，现在二人最看重的无外乎就是他们自己的仕途，只要用这一点打动他们，那就无往不利。
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