公别在外面待太久啊，我会想你的 公别在外面待太久啊，我会想你的
林浪之所以重视小康股份，主要就是新能源汽车里面，涉及到的利益实在是太大了。
整个A股新能源汽车相关的产业链，目前加起来只有一万亿左右，但只需要短短几年，就能达到七八万亿，中途还会有新的公司不断上市。
他不奢求能在实业上面掌控方向，但金融方面的主动权，他想要拿在手里。
不然天锦资本那些基金，到哪赚钱去？
埋伏白酒，赚不了几个钱，没办法让天锦混合优选的净值具备持续上涨的实力，纯粹就是恶心人的。
他的核心，始终是天锦混合优选跟天锦全球优选，因为这两个基金里面，天锦资本的自有资金最多。
欠了那么多钱，每年的利息总要拿去还上，还有就是一些债务到期。
目前，天锦资本的自有资金，占据了天锦全球优选的60%，占据了天锦混合优选的70%，并且伴随着时间继续往前，这个比例还会提升。
当然，提升的会非常有限，一年顶多提升1%
天锦全球优选这个还好，因为后续没有资金进来了，基本上是稳定每年提升1%的比例，而天锦混合优选的占比，可能会伴随着申购资金越来越多，而出现降低。
到现在为止，倘若给天锦资本大量资金，林浪都不知道那些钱应该往哪安排。
整体能安排的方向，实在是太少了。
林浪不能被动的去等新能源行情起来，那还要等一两年的时间。
很快，林浪就跟颜理一起，见到了小康的张总。
张总年纪不小了，快六十岁的人了，但是能力很强，能跟得上当前的主流思维。
不像有些大集团的老总，自家业绩不行了，就去扯什么汽车圈的恒大，整天用一些劣质自媒体团队给自己造势，各种扯什么自己有良心。
那台词，那人设，简直就是没法说。
绝口不提自家旗下品牌的汽车换芯门，绝口不提自己把公司交给女儿之后，让女儿打拳。
自己一手好牌打的稀烂，就开始各种搅和整个行业，顿不顿就扯什么国产怎么怎么滴，扯什么国内全部都没技术，就国外跟自家有技术储备。
今天跟张总沟通，主要就是两个点。
第一，参与小康股份的定增，他们想要定增77亿，被证监会驳回了，但这笔钱天锦资本可以出。
只不过嘛……他们要拿出足够多的筹码才行。
当前他们总股本是接近13亿股，股价在16块，理论上根本就不存在定增77亿的可能。
不过他们提交定增申请的时候是去年，那个时候股价达到了二十一块，这样才具备定增77亿的可能。
因为定增不能当前超过总股本的30%
十三亿股定增，是不能超过三亿九千万股的。
那个时候，存在定增77亿的的可能。
而按照当前这个股价，想要定增77亿，不够。
哪怕不折价，都差了很大一截。
在程序上，天锦资本不可能去当冤大头，定增总不能溢价定增，所以基本上只有两个选择。
第一，就按照当前的价格定增，最终天锦资本需要支出六十亿左右，把这一次定增的全部吃下。
有买方有卖方，这笔交易基本上就会被审批通过。
尤其是天锦资本这边的特殊性，关胜肯定会帮忙加快这个流程，不会卡脖子。
第二，就是规则内最大限度给钱，缺少的部分，以债务形式借给小康，获得下一次定增的优先权。
聊了半个小时后，张总问道：“林总，你说的第二种办法，具体是怎么做？”
“关于定增，就不说了，我们天锦资本肯定拿出最大的诚意，确保拿出六十亿左右的资金。至于借钱，我们天锦资本会投资另外一家汽车服务公司，以那家汽车服务公司的名义，借钱给小康，金额在十个亿到二十个亿之间。”
张总听到这话，继续问道：“林总还有别的吗？”
林浪面露轻松的说道：“当然，我们对小康拥有绝对的信心，所以想要拿到小康别的相关业务。”
“嗯？林总要参与公司管理？”
“当然不是，我们只是需要一些小康的业务而已，比如销售，售后，营销……”
张总也懵了，一时之间有点不知道林浪到底是在打什么主意。
不是，那玩意值钱吗？
此时，林浪继续说道：“张总，我就再说明白一些，我们想要小康的全国直营店授权，同时我们也知道你们在跟华为合作造车，也知道你们有自己的汽车销售公司，不过我觉得你们的营销能力比较差，服务能力也不行，存在加大我们投资风险的可能。造车你们是专业的，但营销，服务，我们是专业的。”
赛力斯每年汽车销售服务以及营销的费用可不低，好几百亿呢。
只要能把这个项目拿下来，在营销成功的基础上，能够赚取很多钱。
这个费用，肯定不是说每一辆车给多少钱，也不是一个固定的数字，真正要谈的时候，必然是各种对赌合约。
比如帮助他们一年卖掉三十万辆车是什么比例，卖掉五十万辆车是什么比例，再加上每一辆车的返佣，凑成了一个整体。
这也是林浪最看重的项目，倘若在赛力斯上面运作起来了，到时候还能把别的品牌给接过来。
林浪当初跟贺强聊天的时候，说到了中升，实际上林浪想做的比中升还要大一些。
中升只是掌握了大量的客户资源，但是对于客户的维护一般般，或者说整体的转化效率不行。
而林浪想要做的，是未来问界大食堂那种风格，把用户牢牢的笼络在自己手里。
那都是消费能力很强的客户，以后即便赛力斯不行了，他也能去别的品牌，甚至是别的行业。
这不仅仅是一年几十亿的利润，更是能吃几十年甚至一百年的好产业。
错过这一次的切入点，林浪找不到别的机会了，因为这几年是新能源汽车圈地的阶段，除了赛力斯之外，别的都不合适。
切入到任何一个行业的核心，天时地利人和都是缺一不可的，否则基本不可能成功。
林浪也没想过这个时候去做房地产，他也不可能做成功。
林浪要小康的汽车销售服务业务，对小康来说属于一半好，一半坏。
好处就是不用去费尽心思搞营销了，安心造车就行，怎么把车造好是他们唯一要考虑的。
坏处就是，公司的业务被拆解了。
哪怕销售服务属于吃力不讨好的项目，但好歹也是关键的一环，属于牢牢的把主动权掌握在了自己手里。 “林总，这件事关系重大，我自己一个人也做不了主，我可以回去之后召开一下董事会，暂时没办法答复，你觉得怎么样？”
“没问题啊，我们天锦资本随时欢迎张总。”
林浪不着急现在就确定下来，本身也不是一两个月就能弄好的事情。
这一次，只是天锦资本这边表明态度跟提出需求。
不过林浪觉得成功的几率很大，毕竟现在小康的销售服务是很大的累赘，还有就是自己条件还没说呢。
等送走了张总，颜理就问道：“要汽车的销售服务，只怕张总不一定给，毕竟有野心的公司，都想自己掌握渠道，可能大概会选择给一部分。”
“既然要了，就全部都要！等他们商量差不多了，咱们再拿出自己的条件就行了，可以跟他们签对赌嘛……”
“怎么签？”
“比如在我们的营销下，帮助他们一年卖出去二十万辆车，销售额过五百亿，那么咱们这个销售服务团队要15%，一年卖四十万辆车，销售额过一千亿，咱们这个销售服务团队要25%，要是一年卖超过六十万辆车，销售额过一千五百亿，咱们这个团队要30%……”
颜理：“……”
林浪这个目标，设置的实在是太离谱了点。
首先，一家品牌力不行，技术不行的车企，一年很难卖出去二十万辆车的。
无论是一年二十万辆车还是五百亿，都是很难达成的条件，偏偏林浪这边只要15%，意思就是只收七十五亿，所有的销售服务营销的成本都给包了，赚不赚钱给小康没关系。
即使是那些一年销售几十万辆车的大车企，一辆车的销售服务营销成本，也能平摊到20%上下，甚至可能达到30%
林浪等同于直接给小康节省了一大笔钱。
当然，如果小康那边真的成为一个顶级车企，一年卖出大几十万辆车，林浪就能赚钱了，可是卖出的车越多，小康那边自身的净利润也会增加，因为造车成本会降低。
“你要是早这样说，估计张总当场就要答应了。”
这等于是稳赚不赔的生意。
相较于那些主动权来说，能够显著增加公司业绩的肯定是好的。
小康自己有信心一年卖出去二十万辆车吗？
如果林浪这边做到了，是不是比他们做的好？那就是一个良性决策，甚至可能是给公司带来质变的一个决策。
“也不是很着急，一下子说太多，指不定他们还以为我们图他们什么呢，人都是有被迫害妄想症的，东西放在自己手里当垃圾都没事，一旦有人有想要出高价买的意向，他们指不定就会开始疑神疑鬼。他们第一时间肯定不会同意，等他们不同意之后，我们再抛出这个对赌合同，好像是我们被逼无奈之后的一种让步也不错。”
颜理：“……”
从很多事上都看出林浪的心机之后，她真的越来越慌，有点担心林浪会把那些心机用在她身上。
以前她从来不怕什么心机的，因为她那个时候还没想过拥有感情。
而拥有之后，就开始怕了。
以前她觉得自己没有任何弱点，现在……
有感情了就浑身都是弱点。
怪不得结婚的一直嘲笑没结婚的呢，原来是不想看别人过的比他好。
只是……颜理知道自己回不去了。