听李龙说他是过来采购皮衣的，这几个迎过来的人明显就热情了不少。
“你好，我是红光皮革厂的厂长张向东，请问怎么称呼？”
“我叫李龙，来自玛县，我想采购一批皮大衣，你们这里有现货吗？”
“皮大衣啊，有有有。”张厂长听着愣了一下，然后被旁边的人碰了碰，立刻说道：“不知道李龙同志你需要哪样的皮大衣？”
“只要保暖，不管什么样的样式。”李龙的要求很简单，“当然越便宜越好…不过我要的是皮大衣，哪怕是像牧民用的那种直筒式的都行。”
“你的意思是，不需要现在那种像皮夹克那种，就是纯羊毛皮的那种？”旁边一个人眼睛发亮，“军绿色布面，里面是羊皮的那种呢？”
“当然也可以了。”李龙笑着说道，“我说了嘛，越保暖越好…当然要量大，你们也看到了，我是开着卡车过来的，如果东西合适、价格合适，买个几百上千件都不成问题！”
“嘿，你还真是来着了，走走走，咱们办公室里去谈！”
进了办公室之后，张向东给李龙倒了茶水，坐下来说道：
“李龙同志，你要真买这种保暖的大衣，我给你说你真是来对了。我们厂子原来就是团场的小企业，说作坊也差不多。我们搞起来的原因就是团场每年有那么多皮子消耗不掉，我们就想着拿来做皮大衣、皮背心什么的，也能用一下。
咱们都是北疆人，我听你口音也不远，我也实话实说，一开始到现在我们就没想着能往外销多少产量，毕竟咱们工艺在这里放着，粗加工还行，让我们精加工，真没那个技术啊。
就说这个皮子，我们也学过硝制鞣制，但那都是一般技术。你像我们现在，搞成皮大衣，就是你要的那种，都是整张羊皮直接鞣制好后，缝起来就成了大衣了。
但人家口里怎么搞的？一张羊皮、牛皮，那么薄，能剥出四层甚至六层来！说是那个皮革，你看上面的皮子…上面的确是皮子，那皮子多薄啊！他们夸着说头层牛皮，头层…一张牛皮分成四五层，那还是皮子啊？那经得住折腾吗？”
李龙能从张向东那里听出来浓浓的抱怨。
想想也正常，明明手里的皮子是非常好的，每一件皮衣至少用一整张羊皮甚至更多，但不管是卖价还是款式，都是远低于从口里过来的那些皮衣。
他们也尝试过仿制口里的皮衣款式，奈何人家把皮子剥得非常薄之后，处理起来就容易的多，这边皮子厚实，能把一张皮子剥成两层就已经很不错了。
所以就算仿制人家的款式，做出来的也有点不伦不类，用当地话说就没那么“展挂”，于是销路就不畅了。
李龙是很清楚个中原因的。随着老百姓生活水平的提高，皮衣作为普通人眼里的高档服装，自然希望能够穿时髦的款式。
北疆相对口里来说就是要落后一些，信息传递到这里来也会滞后一些。口里特别沿海地区，衣服的款式多样，也是引领潮流的存在。
所以本地皮革厂生产出来的衣服相对就老式一些，不会受年轻人喜欢。
现在年轻人材是买皮衣的主力——年轻人结婚的时候，秋冬季，那些赶时髦的小伙子们，哪个不是穿着皮皮夹克？
当然，款式也要新，老头子那时代的皮夹克是会被笑话的。
所以这个皮革厂的皮衣并不怎么受欢迎。
这倒也正常。
想要突破是很难的，需要大笔的投入，要购买新机器，要经常去口里、沿海地区考察，搞出来他们那边流行的新款式等等。
红光皮革厂就是个小厂，怎么可能拿出这么大笔的投资？
所以就只能越来越困难。
“你们的皮大衣保暖啊。”李龙可不是为了时髦，他相信刘高楼转述刘山民的话，其本意也不是为了新款式。
现在西边那个加盟共和国应该正面临严重的灾祸，有天灾也有人祸，普通老百姓想要买到足够的生活物品是很难的。
所以根本不可能讲究什么款式，只要保暖就行了。
“那行，我们现在就把样品拿过来，你等会儿啊。”
没一会儿，几个人拿着五六样子皮衣过来了。
在办公桌上一字铺开，办公桌不够，有些就放在了茶几子上面。
男女长款皮衣，风衣样式的。张厂长得意的说道：“看，这是我们今年生产的最新款，从南方学来的样式，算是目前我们最受欢迎的制品了。”
怎么说呢，看着挺像那么回事，但李龙上一手摸就感觉出来了，还是那个毛病，皮子太厚，导致版式和款型出不来。
看着还行，穿身上就显得不是那么回事了，就跟后世在模特身上看到的和自己身上穿着的区别一样。
李龙笑笑，问道：
“这两款衣服什么价？”
“两百六十块钱。”
“算了，这个不符合我的要求。”李龙直接划过，看向接下来的皮背心。
或者说是皮马甲——老式的棕色，不算大的马甲直接搞了四个兜，不知道是不是借鉴了猎装，但有点不伦不类。
因为有了四个兜，所以皮子用料不少，但却显得有点臃肿，而且皮子处理的不是很好，感觉有皱。
有皱也算是真皮的一个特性，但在这里就说明没处理好。
“这个多少钱？”李龙问道。
“二十块钱。”张厂长把那皮马甲翻过来给李龙看，“里面羊毛都留着呢，穿着肯定暖和。”
“就是显得有点笨了。”李龙说道。
价格倒还可以。李龙隐约记得再过十年，这样的皮马甲六七十块钱能买到。
用的不是整皮而是碎皮，所以说这个价格不错。
“有多少库存？”李龙问道，“均码还是各号都有？”
“因为是里面穿的，均码，我们厂子库存目前有两百多件，如果需要的话，随时可以继续生产。”
“我先要两百件，不过价格…”李龙说道。
“价格好商量，如果要两百件的话…十八块钱。”张厂长咬了咬牙说道，“接近成本价了，不能再降了。”
“行，成交…能不能挤够两百五十件？”李龙问道，“十八块钱的话，你们的库存我全要了。”
“我去看看。”有人立刻就跑出去了。
接下来是男式皮夹克，老款式，依然显得有点臃肿，不过身材高大的人穿起来应该是可以的。
李龙问道：
“这皮衣多少钱？”
原本他只想着买那种老式羊皮大衣，最原始的，就是仿高寒地区军大衣的那种。
但是他觉得如果搞一些这样的皮衣过去，应该也会接受吧？
多搞一些特产产品嘛。毕竟那边不可能都只有基层老百姓。基层的那些普通人穿老款皮大衣，有点钱的可以穿这种皮夹克。
不管怎么说，至少比那个老式皮大衣要好一些吧。
“这款啊？我们卖的零售价要一百二。”张厂长说道，“你要超过一百件的话，我做主一百元就可以了。”
李龙想了想说道：
“行，可以，我先要一百件。”
既然皮马甲都拿了，再拿一些皮衣也不算啥。
最后那件就是李龙看到的仿高寒地区的皮大衣，军绿色涤卡面料，里面是整张羊皮拼接起来的，羊毛还在。
这样暖和啊。想想吧，高寒地区，那里冬天能到零下三十多四十度，海拔也高。哨兵们晚上站哨不穿这样的大衣，肯定是要冻坏的。
这样的地方通常是边防哨所，冬天还有潜伏任务，潜伏的时候如果不裹着这样的大衣，那必然会减员。
李龙最开始进山和哈里木一起伏击狼的时候穿的就是这样的大衣，羊皮隔热性质好，身体的热量不容易出去，保暖效果好。
虽然看着不好看，穿着也笨重，但至少暖和啊。
“这个一件多少钱？”
“这个…怎么说呢。”张厂长摸了摸脑袋，有点不好说。
“怎么了？”李龙问道。
“这么说吧，这样的皮大衣，在我们这里是库存货。”张厂长想着李龙已经订购了那么多货了，便也直说：“生产时期有点久，有些…嗯，有些已经有些损坏了。”
就是放得太久没卖掉，然后就被虫子咬了。
曾经有那么一段时间，仿制军用服装是很受老百姓欢迎的。
所以皮革厂仿制了一大批这样的大衣——毕竟实用性也很强。
一开始销售也挺好，但随着老百姓生活水平的提高，对衣物的要求也在提高。
这样的大衣也就是开着拖拉机或者冬天放羊的时候穿一下，但也很笨重。
“现在大家都喜欢穿面包服（羽绒服），这种羊皮大衣不受欢迎了。我们现在库存的这些，十年前生产的都还有呢，最新的一批也是六年前生产的。”
李龙明白了，这要按那时候的价格来卖，有点亏啊。
他便对着张厂长说道：
“张厂长，你们想一想，积压到现在的产品，如果现在能卖掉，不仅清库存，而且还能有一笔收益，不然这样的皮大衣，你们就是拿着给团场干部发福利，他们也不一定要吧？”
“要肯定还是要的，不过肯定达不到想要的效果吧。”张厂长也很坦率，“这么个吧，当时卖价是六十块钱，不过现在肯定要涨一些，如果你能要两百件以上的话，我给你做主，八十块钱。”
别看张厂长说的价格涨了，但实话说，整张羊皮硝制鞣好做出来的皮大衣，要八十块钱真不贵。
“那我要五百件呢？”李龙说道，“价格是不是可以再便宜一些？”
他只是想着这玩意儿到哈国应该会受欢迎，至于是不是真的，得经过市场的检验。
所以他没说直接把库存全要掉，那要卖不掉，就有点亏了。
“五百件？”张厂长瞪大了眼睛，“真的？五百件你这卡车可装不下。”
“那你不能找台车帮我送货吗？我帮你清库存，你搭个运费不成问题吧？”李龙开着玩笑。