012年产值目标研究(感恩编辑力荐爆更) 2021-04-05 012年产值目标研究(感恩编辑力荐爆更)
第一事业部总裁陶武明继续讲道：“刚才说这个启动资金的问题，还没有讲完。
因为我们的那6个亿的利润，假设都是可以拿出来，那他也是陆陆续续的拿出来，而且不一定能及时全部都从业主那里收回来。
如果把所有常规风险都考虑进去的话，那6个亿可能要打个折。
有个一半的样子看起来是比较稳妥的，可能就是三个亿吧。
这么说的话，其实我们的启动资金比较靠谱的数字就是三个亿。那么三个亿除以10%的话，这些启动资金能支撑我们也是最多支撑我们实现30个亿的年产值的项目。
当然了，我们在这种情况下，我们也可以再努力一点，再节约一点，提前一些收款的时间。
我认为我们2012年的产值目标是多少呢？
从这个启动资金的供应量上面来说，包括我们还有那个上市公司融资回来的钱，是不是可以多少动用一部分？
这样启动资金的压力还是不大，2012年产值目标应该是定在35个亿到50个亿之间。
其实40个亿是一个比较合理的拍脑袋的数字，因为这是翻倍发展的嘛，比2011年翻了一倍。
这样人员他也不用翻一倍，可能是在现有基础上增加个50%的量。
比如说现在是1000人，那么2012年要完成这个40个亿的产值的话，他可能就需要1500人的样子就够了，不需要要2000人那么多。
这一点我心里面是有数的。”
第一事业部总裁陶武明停顿了一会儿，喝了一口矿泉水继续讲道：“刚才，从人力资源供应方面和启动资金供应量，这两个情况来分析了，就是2012年的这个产值指标定80个亿是不可行的，太冒险了。
步子迈得太大，很有可能扯到蛋。
那将是毁灭性的后果，是公司不可能承受得了的后果。
有可能实现的目标是35个亿到50个亿之间的年产值。现在我继续从另外一个方面来继续分析。
那就是我们生产管理团队的这个管理能力，是不是跟得上这个35个亿还是50个亿还是80个亿的年产值目标的发展的这个需要？
如果是这个人员突然增加一倍，就是1000人变成2000人，我感觉这个矮子里去拔将军了，就要把那个高个子拔出来，然后提拔使用。
这样的话会导致我们的人力资源因公司业务发展的迅速崛起而显得相当的匮乏。
这样如果销项目稍微有一点闪失，我们的损失会是比较严重的。
所以我建议呢，还是稳妥一点，应该是在我们现在的人里面提拔一部分优秀的年轻干部，重点提拔一部分能力强的，综合实力好的，综合素质高的。
然后再招一批优秀一点的，这样招人的话人力资源部门的招聘压力也小一些。
比如说再扩招500人啊差不多就够了。
这样的话，他就应该是1~2个月找这500人应该是克服一下困难，努努力还是完全可能实现的。
陆陆续续的找回来新开的项目，也是陆陆续续地招回来这扩招的500人。
所以预计2012年我们应该有1500名总的员工数量。
这个是我认为比较合理的。
而且这样的话我们的手下突然增加了50%的话，应该我觉得至少反正事业部总裁一级的，把这些增量后的人员管理好肯定是没有问题。
然后那些生产副总啊，我认为也没有问题。
也可以在这里问一下我们的生产副总些，觉得在你现在所管理的人手量的情况下给你增加50%的人员让你管理，你管理不下来的有没有？有的话请举手。”
白青婷：“嗯，陶总问的这个问题，我再帮助陶总问一遍：所有的生产副总们，就是片区生产负责人这一级的，如果把你们自己所管理的手下的人员数量再增加50%的量，你们有管理不下来的有没有？有的话请举手。”
第一事业部总裁陶武明说道：“白老板，你看大家都认为自己增加50%的人员在他手下，他是完全有能力管得下来的，心里面不虚。
你要是说突然增加一倍的人力增加两倍甚至三倍的人力，你问他们管得下来不？你看看，你可以问问，要问吗？”
白青婷：“好。我找个人来问。
那个南海片区的生产副总赵满福，你起来回答一下。就是2012年突然把你手下的生产团队人数给你翻一倍，你感觉管理起来有问题吗？”
赵满福自信地答道：“白老板，我现在只有两个项目部。本来就不饱和，一个项目10多个人，另一个项目几个人，总共才20个人不到。再翻一倍才40个人，我完全管理得过来。”
白青婷呵呵笑道：“那你这种情况下人员量翻倍是没有问题的，因为你本来就没有满负荷的工作嘛。
当然了，我没有说你是在偷懒的意思啊，是因为公司没有给你安排足够多的活，没有让你满负荷的运转。”
白青婷问第五事业部总裁宋致远道：“宋总，这个片区生产副总就是你的手下。
有那个管三个项目经理，4个项目经理以上的生产副总吗？有的话站起来主动回答一下问题。”
第五事业部总裁宋致远喊了一声说道：“谭语堂，你手下不就4个项目部吗？有七八十个人了，你说一说。”
西山片区生产副总谭语堂站了起来，回答道：“白老板，我说一下感受吧。
我现在是西山片区的生产负责人，我姓谭，我叫谭语堂。手下有4个项目经理，平均每个项目经理基本上都有两个项目，也就是说我们差不多是8个项目在正常的运转。
今年2011年我们完成的产值呢，大致是个亿的样子。感觉还是生活的非常的累，每天都很疲惫。
如果说纯粹从管理人员的数量上面来说呢，现在我是管理的4个项目经理嘛，你不可能让我去把下面的80号人都管完，对吧？
我把4个项目经理管好就OK了，再加上一个片区商务负责人，实际上我就是4个加一个就是多少个人呢，就是5个人了，这是我目前需要直接管理的人数。
然后如果你说再翻一倍的项目经理增加4个，那就是8个人了，8个人加一个就9个人了，我这管理起来的话就还是难度非常的大，很有可能就受不了啊，会有可能在哪一天就崩溃了。
但是如果你说只增加两个项目经理，那么每个项目经理也是管个20来号人，我总共手下就由80号人增加变成120号人，这样管理起来呢，应该就是适当的加一点压和适当的再勤奋一点。
有些事情是共通的，共享的可以变通一点，原来找4个项目经理一起开会的时候，也可以找6个项目经理一起开会，这种事相同的环节就是相当于是劳动程度没有增加特别多啊，这样的话是完全可以接受的。
从想象上来说是完全可以接受的。
但是突然增加4个项目经理变成8个的话，这个是我从感觉上来说就是直接感觉是受不了的。要崩溃的可能性高达95%以上。”
白青婷：“谭语堂，谭总，你讲得很好，你请坐。”
白青婷：“刚才谭语堂谭总说了他这个感受。
这个也让我想起来，我曾经学习的一门管理课上说，一个人正常的可以直接管理的人数，经过研究表明是不超过七人。这个人数是比较合理的，人的精力也管得过来。所以我觉得谭语堂的这个感觉，他也是跟这个理论是符合的，是相匹配的。
陶总，你已经提了三大意见了，还有吗？”
第一事业部总裁陶武明笑着答道：“差不多了吧，白老板。
我不能占在序号一的这个优势上面，把所有能想到的点以穷举的方法列举完了，让后面还有两个兄弟无话可说啊。
那以后再一起喝酒的话，我肯定是不要再想站起走了。”
白青婷：“既然我们的陶总大义，给后面的两个事业部老大留条活路，那我们就请第二事业部总裁雷春雷总讲一讲我们2012年的年产值应该定为多少亿？
然后说一下理由是什么。”
第二事业部总裁雷春站了起来，接过会场助理递过来的话筒讲道：“尊敬的白老板，各位西方建筑股份有限公司的精英同事们，大家上午好。
我觉得关于2012年的产值目标问题，第一事业部总裁陶武明陶总陶大哥已经讲得很清楚，很明白了，我是一个管理生产的大老粗，没有那么多的知识文化，就只知道执行，只知道老板喊我干啥，我就干啥就行了。
至于理由，至于原因是不用去想的。
为啥呢，因为想不明白。
但是这个2012年的产值目标呢，我还是希望能够定在2011年20亿年产值翻倍的这个数字上，也就是2012年年产值目标是40亿。
因为我们是上市公司，这个数值一旦定下来了，是要公布的。
定得太高实现不了，会让资本市场看不起我们的管理团队，认为是管理能力不行。
定得太低了，不利于资本市场的运作，降低了对资本市场的吸引力，不利于我们的股票市值向上发展。
2012年如果把年产值目标定在40亿的话，我们要想躺在那里睡大觉就能实现的话是不可能的，俗称的躺赢是不可能实现的。
但是要是我们全体员工，都努力努力，心往一处想，劲往一处使，跳一跳拼一把，还是完全有可能实现2012年产值目标40亿的。
白老板，我汇报完毕。”
白青婷：“第二事业部总裁雷春的回答，虽然听起来像是没有多少亮点，但是也是比较中肯，比较实在的。
也是戳中了我心中的痛苦，资本市场其实对我们企业的发展是有要求的。
要不然的话，我是真的想把我们的年产值目标定在80亿的，这样的话，我们要少奋斗好多年，然后就都可以实现财务自由，提前退休了。
感谢第二事业部总裁雷春雷总的回答，雷总辛苦了，请坐。”
白青婷：“下面请我们第五事业部总裁宋致远宋总，讲一下我们2012年的年产值目标应该定为多少亿是合适的？”
第五事业部总裁宋致远站起来讲道：“尊敬的白老板好，各位同事，大家上午好。
关于这个2012年年产值目标定为多少亿合适的这个问题，刚才第一事业部的陶总、第二事业部的雷总，都讲了，分别分析了人力资源状况、项目的启动资金状况、现有团队的管理能力扩张状况以及资本市场对我们公司的要求，我认为他们都分析得很好，很到位。
我也很庆幸前面的两位大哥手下留情，没有使用可怕的穷举法，让我这个老五无话可说。”
会场“轰”的一声哄笑了起来，调侃意味十足。
第五事业部总裁宋致远讲道：“我认为我们在2012年产值目标可以定在40亿这个目标，理由最重要的是前面两位大哥说的，我就不再重复。”
会场自觉地响起了一阵热烈的掌声。
第五事业部总裁宋致远待掌声暂停后接着讲：“我来补充一些个人的理解：“
2011年完成产值20亿，市值峰值是400亿。
2012年产值目标是40亿，市值峰值预估是800亿。
2013年产值目标是80亿，市值峰值预估是1600亿。
这个是代表连续三年实现了产值的翻倍发展，应该是可以让资本市场相信我们，而且我们也是可以通过努力实现的。
这样的话，我们再花两年的时间辛苦一把努力一把，就我们的百亿市值数量级的企业快速发展到了千亿的市值。”