第186章 确定多元化方向
作者： 鸢尾祭N
第186章 确定多元化方向
南溪荌说完话的那一刻，吴老板先笑了起来。
“啧啧啧，倒是什么都没逃过小姑娘你的法眼。”
吴老板的笑声里还夹杂着对南溪荌的欣赏。
“嘿嘿，谢谢吴老板的夸奖。我的敏锐力稍微有一点强，还请吴老板见谅。”
“无碍无碍，我就喜欢和你这种明眼人打交道。”
吴老板抬起一只手晃了晃，表示自己不介意。
“嘿嘿, 那吴老板，我就直接说了啊，您不仅有家加工厂，还有三到四家制造厂是不是？”
南溪荌看见吴老板并不介意，于是放开胆子说出了自己的猜想。
这次轮到吴老板愣住了，就连陆思耀都没想到南溪荌可以推算出来吴老板有这么多厂子。
“咳咳，我真是没想到，小姑娘你连这都能推算出来。”
反应过来的吴老板有些尴尬地咳嗽了几声, 毕竟这样可以一次性说出自己身价的没有几个人。
“对了，小姑娘，还没问你名字呢？”
“嘿嘿，那我现在自我介绍一下吴老板。我叫南溪荌，小名团子，是一名四年级的小学生，我身边的这位男士是我的舅舅陆思耀。”
等吴老板点头表示知道之后，南溪荌就开始循循善诱讲述了自己的合作打算。
“吴老板，既然您不仅有加工厂，还有制造厂，那我觉得我们的合作可以很长久。”
“在港城，我舅舅有一家饰品店，我觉得商品不够多元性，所以才来考察市场。”
“没有想到，挑选了一番竟然遇到了您，这是我和舅舅的运气好，遇到了贵人。”
南溪荌先将自己来这家店的原因说了出来。
“商品多元性？这几个字的意思是不是和我店里的商品配置有异曲同工之处？”
不愧是当老板的人，吴老板从南溪荌一系列话语当中, 精准的提取了其中的关键词。
“是的，没错，吴老板。您店里的商品多元性很好，不过唯一的缺点就是关联性不足，可能不能大面积的提高消费者的购买欲。”
南溪荌还算机灵，并没有第一时间提出自己的需求，反而先讲出了吴老板店里的漏洞。
“哦？怎么说，我一直知道店里的销售额比较固定，没有什么暴涨的趋势，却不知道原因出在哪里。”
吴老板听到这里，提起了自己的好奇心。
“吴老板，我说的关联性是指每一类型的商品之间相关联的部分，其实是可以增加他们之间的关联性。”
“比如说：生活用品可以组合成类似的小套盒，就拿锅碗瓢盆举例。”
“可以在套盒里放一个小锅，两个碗两个碟子，外加筷子铲子勺子组合，甚至可以把洗澡刷和洗洁精都搭配成一套。”
“写上比较优惠的价格，取一个吸引人眼球的套盒名称。”
“价格可以按照套盒的大小写99.9元，88.9元或者66.9元, 名字可以取‘一人食独居套盒’, ‘情侣厨具套盒’, 或者‘家庭版厨具套盒’。”
“这样可以减少消费者挑选的时间，比较适合时间有些紧张的上班族，新婚夫妻或者在家照顾孩子的妈妈。”
南溪荌在讲出这一办法时，吴老板的眼神都要激动地发光似的。
“没错没错，是这个道理，比如说衣帽首饰，可以直接搭配套装，这样顾客每一次的购买数量都会成倍增高。”
“哎呀！小团子，你才是我的贵人吧，这个问题困扰我好久都没办法解决，你这一来就直指要点。”
“看在小团子，你的小脑袋这么灵活的份上，我答应和你们合作，说说你想合作的方式吧！”
南溪荌看见吴老板这就干脆利落地答应自己想要合作的想法，知道自己上一步的计谋走的没错。
“嘿嘿，吴老板可真是爽快，我和舅舅是想从吴老板这里批发部分我们需要的商品，不过还请吴老板给我们最低价。”
“啧啧啧，你个小团子，张口就想要最低价，你总得让我也要赚钱吧？”
吴老板看见南溪荌张口的要价，脸色虽然也有努力控制，但还是微变了些。
整个办公室都弥漫着严肃的气氛。
“嘿嘿！放心吴老板，如果我们签了长期最低价批发的合同。我会不定时考察市场的流行趋势，或者设计会流行的一些商品，让我们达到双方共赢。”
“嗯……小团子，你既然这么讲了，肯定有很多不同的小点子，那要不然这样，我们现在讨论一下你们需要的商品类别，给你们最低的批发价。”
“那你就要给我提供一个新商品的点子怎么样？很划算吧！”
南溪荌看见吴老板这样要求，不由得内心吐槽了一下作为商人的讨价还价和利益对等。
不过，她还是直接点头答应了，只有真诚相当大时，这份合作才可以一路走到底。
“没问题，吴老板，那我们就先说一下我们需要的商品类别。”
接下来的好长一段时间里，南溪荌凭借着自己的三寸不烂之舌，说服吴老板以接近成本价的价格签约合同。
既然要签约合同，陆思耀倒是随身携带了店里的公章，签好了合同，陆思耀主动提议吴老板一起去吃饭，南溪荌也表示可以一边吃饭，一边探讨新商品的类别。
在陆思耀的盛情邀请下，和对南溪荌新商品点好奇心的驱使下，吴老板最终同意和两人共进晚餐。
陆思耀特地选了一家可以吃饭喝茶的餐厅。
三人点好菜之后，在等待上菜的空隙里，南溪荌主动讲出了适合吴老板进发的下一个商品类别。
“吴老板，既然您现在基本涉猎的是全品类商品，怎么没有想到要利用自己的加工厂和制造厂来制作关于文具的一系列商品。”
“其实如果文具类商品质量好，价格便宜，会特别受广大学生的喜爱。”
“团子，你这个想法我之前也有过，有一段时间我尝试过做文具类别的商品，但是它的受众面比较小。”
“我觉得有可能是因为我的厂子模仿了原本特有的文具加工厂的造型。虽然类型相似，但是质量比特有加工厂的质量要低一层。所以导致我做出来的文具品类并不受欢迎。”
吴老板突然变得愁眉苦脸起来。
“这有什么难的？吴老板可以设计属于自己的文具类型和独有套装系列。”
(本章完)