场 谈判 机关算尽 场 谈判 机关算尽
瀚海从东夏继承来的军纪之中，一切缴获要归公这一条，是不折不扣的铁律。
这不是财产分配的事，背后关联的，是人性。
军队是暴力机器，你不能指望一个暴力机器完全靠道德进行自我约束。
简而言之，只要你敢开这个口子，让士兵可以获取敌人的战利品，那这个敌人的外缘，就会被不断的放大。
常规交战的时候，对方的军人是敌人。
但是打着打着，对面的平民也可以是“敌人”。
对面的富商大贾，勋贵世家，那更必须是“敌人”。
这样发展下去，总有一天，连本国的你我这些人，或许也将成为他们的“敌人”。
瀚海不能允许镜湖的兵私掠，也不能接受自己出钱，但却没有部队的实际掌控权。
而镜湖王国，也没道理把自家的兵就这么随随便便交到别人手上。
这一项，就成了双方的谈判焦点。
陈初霆看出来了，对面全程态度恭敬，什么都“好好好”，“是是是”！但是落到具体执行项，那就是“我穷”，“我没钱”！
到底是要价？还是推诿？或者是……首鼠两端？
当天晚上，陈初霆向自家领主进行了详细的电话汇报。
陈默在认真听取了前方谈判组的说明，并选择性参考了一些录音片段之后，倒是在一定程度上表示了对镜湖这位国王的赞许。
“一国之主，能自降身份做到这个地步，我还是有点佩服的。”
“比起我之前认识的那些死要面子的所谓勋贵，要强得多，这样吧，把事情摊开来谈，让他们开价，明明白白的把话说清楚，成就成，不成我也会给他们留一条粮食购买渠道，留待以后合作就是。”
对于陈默来说，钱的问题，现在真不是什么问题，且不说身后有东夏这么一个超级大势力的支持，就算不拿家里的钱，在“望月金阁”铺开之后，领主能调动的财富，也已经进入了一个新的层次。
毕竟，这里可没有证监会管着，理论上来说，陈默想从这个体系中抽走多少资金，就能抽走多少资金。
“嗯，钱的问题，可以适当让渡一些，但是控制权必须要抓牢，要留好必要的后手，防止极端意外情况的发生。”
陈初霆微微颔首。
带着领主大人的指导精神，双方开始了第二天的谈判。
结果呢，镜湖一方的态度，让陈初霆颇有些哭笑不得。
对方的态度一如既往的恭敬而诚恳，但是一涉及到钱，古利安也好，卢西恩也罢，或者朝堂上的其他大大小小出来捧场的官员，都是长吁短叹，叫苦连天。
“陈特使，镜湖穷啊，真穷啊，不瞒您说，就今天招待贵使团的伙食，还是从卢家借来的。”
“借？”
“是啊是啊，我们在外面讨口子的佣兵多一些，家里还能攒下一些粮食，算得上镜湖数一数二的大户！国主从我家借了三担米面，六块熏肉……”
陈初霆似笑非笑的看着说话的卢西奥，“这事闹的，早说贵国困难成这样，我们自己多带些粮食来不就好了！”
“镜湖虽穷，哪有让客人自己带吃食的道理！”古利安国主一脸的义正辞严：“不过这什么‘投资’，镜湖真是无能为力，不如……不如瀚海先许我们欠一欠……”
陈初霆用手指捏住面前的一迭文件，默默的收了回来。
这是在初步了解了镜湖的情况之后，瀚海政务部门连夜拟出的商务方面的合作条件，涉及到两个大块，资源开采，和道路建设。
资源开采，主要是针对镜湖目前的部分矿区，在这份方案中，瀚海出钱，出设备，镜湖出地，出人手，双方原则上按照各占一半左右的比例分享未来的收益。
道路建设也是如此，瀚海投钱，镜湖出力，修一条从初步选定的矿区，直通南部银月森林的大道，作为未来矿石运出和粮食运入的主要通道。
甚至在这条大道规划的同时，未来搞一条货运铁路的规划也已经被瀚海提上了议事日程。
对于略懂一些经济的陈初霆来说，这条件已经宽厚到没边了，所以，作为上面两块的交换条件，镜湖需要向瀚海提供数量更多，质量更高，品质可靠的佣兵团队。
但是没想到，第一步就卡住了。
就拿镜湖五色山这一块的煤矿合作来说，瀚海这边承揽下了矿场的前期勘探、设备投入，到中期的技术团队、洗选车间，再到后期的矿石采购，对外运输……。
镜湖负责提供矿场这片山地，招募采矿人员，组织护矿安保，并在未来矿物运出时给予押送保护。
因为煤矿在评估中的利润净值低，回收成本周期长，所以陈默给出的条件是，瀚海投资方占股六成半，镜湖这边占股三成半。
这个条件，可以说是相当宽厚了，毕竟瀚海还要全额采购矿场的所有矿产产出，相当于在产品端还要掏出一笔真金白银。
结果呢，镜湖这边对条件满口答应，地也管够，人也管够，但是，他们承担不起任何的开支。
“陈特使，瀚海的条件，我们感受到了十足的诚意，真的，感激不尽。只是……这人，我们有，到处都是想讨口饭吃的人。可这‘出’，不是说把人赶到矿上就完了啊。”
“要吃饭，要穿衣，要工具，受了伤要医治，天气冷了要棚屋……这些开销，我们实在是……负担不起。
也就是说，不管是矿工还是保卫，镜湖能把人找来，但是这些人的衣食生活，镜湖掏不出了。
还得请瀚海掏钱……
瀚海的谈判团队差点被气笑了。
眼看着气氛不对，镜湖这边赶紧表示，我们是真滴穷，但凡有一点办法，也不至于一点办法也没有。
地，你们看中了只管圈就是，只要不把镜湖的祖先陵寝，王族禁地框进去，其他你随意。
人，你们随便挑，平民给一口饭吃就成，职业者按最低价钱雇，我们朝堂上的这些，可以免费打工！
不管怎么说，矿采出来就是钱，瀚海这边虽然前期花的多一些，但是总能采回来的，还请特使理解我们镜湖的难处。
陈初霆嗤啦一下，把刚刚那份合作协议撕成了两半。
对方穷不穷，那肯定是穷，这一点远近闻名，周边各国都知道镜湖是个什么情况。
但要说偌大一个王国，连一笔矿区的投资都拿不出，那就是开玩笑了。
镜湖可是也有勋贵和世家的。
陈默在溪月随手丢下几个产业，大把的部落长老你争我抢，不外乎是利益使然。
镜湖如此态度，无非是看不到利益，舍不得出钱。
既然你们这么“滚刀肉”，那就不能怪我有违领主的好心了。
跟瀚海打交道，想方设法占便宜的，最后总要吃亏，陈初霆就没见过例外。
重新取过一迭纸，陈初霆给镜湖细细地算了一笔账。
“古利安国主，你说的没错，矿这个东西，肯定是有价值的，但是，为什么贵国的煤品质不错，开采也不困难，但是却没有人愿意来开采，把它换成钱呢？”
古利安讪讪地笑了笑，没有回答。
陈初霆也没等他的答案，而是一连串的问题砸了上来。
“贵国目前最有价值的银矿和铜矿，会给我们吗？显然不会！”
“那么我们瀚海能拿到，要么是还没发现的矿，藏在深山老林之中，需要我们花大价钱去勘探，要么，就是贵国提供的资料上这些不值钱的煤矿，石矿，当然，还有这些花花绿绿的土渣子。”
随手抽出几张纸，抖的哗啦啦作响，陈初霆的音调中透着浓浓的不忿。
“古利安国主，让我们都抛开那些糊弄人的话，找新矿？我们要派多少人，花多少时间，消耗多少金币，才能在这片贵国已经生活了几百年的土地上，找到贵国尚未发现的珍贵矿产？”
“我拿这钱去侏儒的赌场赌一回，都比撒在这丛山峻岭里面强！”
“若是没有新矿的话，就靠这些不值钱的垃圾矿，运的距离稍微远一些都要赔钱的玩意，我们要多久，才能把投入的钱挣回来？”
陈初霆直接以煤矿为例，快速列出了一个投资预算表。
勘探，竖井、巷道、通风、排水、支护、采掘、破碎、传送、运输……这还只是前期设备投入。 采矿，护矿，管理，品控，技术指导，沿途押运，需要大量的人员。
“贵国多山少路，交通极差，要将大批量的物产运出镜湖，送到能处理和用到这些资源的地方去，我们还得新修或者加固道路，要组建庞大的运输车队，做好应对路途风险的准备，支付可能产生的各种费用。”
“从账面上看，光这笔运输成本，就要吞掉这些物产本身的大部分利润，甚至全部。”
“不亏钱，那都得说是我们瀚海经营有方！”
最后，还有一个风险问题。
“古利安国主，我们把这成千上万的金币，投在了镜湖的山野之中，若是忽然镜湖朝堂上某个官员在您面前说几句瀚海的坏话，你忽然后悔了，派兵把矿山一收，我们岂不是血本无归？”
古利安连连摆手：“不会如此，绝不会如此！我们钦慕陈默领主已久，又得了瀚海不少帮助，怎么能干出这种事来？”
说话之间，还用眼神给下面做了个示意。
堂下的一众镜湖王国文武官员也纷纷应和，语气恳切，姿态谦恭，掏心掏肺的表明态度，镜湖虽然穷，但却是讲道理，守信义的。
陈初霆摇了摇头。
“信义这个东西，有些人有，有些人没有，但国家和国家之间，哪能把合作寄托在信义之上？”
“若是人族国家都讲信义的话，精灵一族也不至于今天躲在银月森林里啃蘑菇！”
古利安脸色微微一红。
镜湖王国的先王，当年也是靠围攻精灵起家的，如果用精灵一族的话来说，每一个人族国家的诞生，就源于一只趴在精灵身上吸足了血的蚂蟥。
在那一瞬间，古利安有一丝丝的动摇。
但是很快，这位国主就清醒了过来。
连侏儒都看不上这里，不是没有原因的。这些事儿，他们研究过多少年了，这矿的未来收益实在是看不着，镜湖投进去的钱，很大概率是回不来的……
嘴唇微微动了动，古利安似乎是有些惭愧的压低了声音：“这……实在是，实在是没有办法，要不然，我多派些人供您使唤？”
陈初霆默默的揉了揉太阳穴，反手将卷宗轻轻推向桌子中央。
“说实话，按照正常的商业思维也好，国家行事也罢，我们都是不应该来镜湖，投下这么一大笔巨资，来操作这么个毫无价值，注定亏损的项目。”