“这只是一笔小收入...”
“不是，我的意思是针对一个大型综合艺术厅的庞大开销而言...”
“现在在售唱片只有2张，等十首协奏曲按独奏乐器划分的4张唱片发行，这一业务领域的月入情况才会更稳定丰厚...”
“放心，你们独奏家有5%落入个人口袋...”
“但开销也会与日俱增，给奢侈品牌提供礼遇的成本没你们想的那么低廉，所以还需演出票房，还需金主赞助，三方发力...
现在手头仍不够宽裕，我们的长笛首席小姐日后的茶歇可能还会间歇性不香，除非能存上足供几年开销的现金流...”
“真的，这不是居家算账，以后这种较大的数字是日常情况...”
“你们别用这种眼神看我了...”
无论范宁说什么，他都没有得到任何回应，当那两张汇款单的第一反应结束，众人开始细品其中含义的时候。
两个月的时间跨度，先后赚到9万+7万镑的两笔巨款，这足以让相当部分的有产者汗颜了。
“康格里夫，还有一周就要开票了，你来说说怎么卖，出几个点子...”
这一句话终于生效，大家开始为之后的生计思考，对面的黑胖绅士也放下茶刀：“范宁先生，实不相瞒，我仅仅经营过餐厅...”
“那你就说餐厅。”
康格里夫摘下单片眼镜，沉吟一番后道： “一般来说，当推出某个定价较高、规格偏高端的新品，或某组合菜品加上尊贵服务的延席套餐时，我会将价格定得再高一点，更高一点，然后做一个梯度折扣的回落趋势...”
“来点细节。”
范宁追问。
“比如从接受预订之时起，第一日七折，第二日八折，第三日九折，时段和售出数量也会设限...
有的时候，我还会故意模湖新品或服务套餐内容，不刻意担保其品质有多高，等到逐渐公布展示后，价格却已恢复正常。”
“原因？”
“呃，个人理解，这样提前预订的宾客，会获得一种‘用信任换取优惠’的知己感，后面知道内容后，出价逐渐增高至全价的宾客，则是‘早知道不如一开始就报以信任来获得优惠’的错失感。”
“‘早鸟票’思维。”
范宁点点头，吐出一个众人没听过的单词组合。
听到这个名词，康格里夫自己也下意识愣了一愣。
“你继续说。”
“哦，好的。
再比如，当有多个价位接近、同属一大类但又有细分区别的新品上市时，顾客往往难以作出选择，这时我会鼓励他们选择‘都要’，挑两道新品下单可享九折，挑三道下单八折，若担心食量受限也无妨，下次光临再选择烹制另一部分呈上，...”
“‘套票’思维。”
范宁继续点头，同时在心里补了一句简单粗暴的赞美。
你可真他娘的是个人才。
前世现代艺术管理的几大心理营销手段，算是被这位高级茶艺师给跨界+无师自通地提前玩明白了。
“卡洛恩，所以康格里夫先生的点子，你准备参考第一个还是第二个？”
希兰问道。
“第一个和第二个，让我们来个联合出击，康格里夫先生，后续交由你操刀了。”
“联合出击？”
希兰表情有些茫然。
“今日下午茶结束。”
范宁将削得平平整整的半个草莓扔进口中，“让我们回到工作岗位吧。”
11月的第1天，特纳艺术厅&
旧日交响乐团开幕季音乐会正式开票了。
对于这起文化盛事，即使是刚入行一天的实习记者，也不愁在写新闻稿时肚子没货。
因为与它相关的亮点实在过于密集，过于为乐迷所津津乐道。
也太容易在报导事实的基础上，抛出一些能引发热烈舆论的话题了。
——旧日交响乐团作为新注册乐团，在10月初中央文化部门公布的三季度乐团排名中，直接就处于三流乐团之首的起始位，这是否说明帝国对它的未来进步速度抱有过高的期望？
——其音乐总监卡洛恩·范·宁为一支三线乐团开出了4倍于行业、6倍于底线的顶级十大乐团薪水标准，这究竟是尊重人才，还是盲目自信？
这位天才音乐家的艺术管理才能是不是真的如传闻一样与他的艺术天赋齐平？
在现实的市场考验面前，乐团的经营到底能撑住几个月？
——范宁先生宣称将对《作曲学》体系进行革新，截止10月底已完成《和声学导论》《对位法导论》的授课，他是否会在所设想的四大细分课程导论全部结束后，推出完整的着作教材？
这真的会改变提欧来恩的艺术理论和音乐教育格局吗？
别的事件是需“挖掘”
亮点，而到了这里需要纠结的是，到底最亮的是什么，到底该如何放弃其他亮点而突出它们，毕竟新闻报导不是写论文。
在这些极具争议性和噱头的动向的狂轰滥炸下，什么“第二张唱片转型钢琴独奏，首订直逼8115份，远超5000惯例标准，直接斩获四星带花评级”
这种消息，都只配在新闻金字塔结构的最底端，用“此外据了解…”
来引出一小段了。
各类报道从各类媒介流出，如雪花纸片般铺天盖地洒落。
但少数极富经验的主流媒体，以及嗅觉敏锐的圈内人士，终于在其中找出了一个噱头最大，舆情最勐的亮点，并开始了添油加醋、夺人眼球的报道。
——这一系列音乐会，竟然没有演出人员和曲目单！
对，你没听错，票都开始卖了，钱都开始收了，居然他妈的连台上是哪些艺术家，演什么曲子都不知道！
这何止是噱头大啊，这根本没有一位从业者能看懂是什么情况啊！
很多人以为他们是不是在玩什么捉迷藏游戏。
这位范宁指挥，上次不是录了个电台“预告片”
么，这天才般的创意的确巧妙，现在效彷者都有一堆。
于是很多人都在关注近日各大频道的电台节目，可竖起耳朵什么也没听见。
不是捉迷藏，是真不知道他们准备演什么。
来自特纳艺术厅官方的宣传折页上，只卖票不说事：此次双月开幕季从11月28号周五一直演到12月17号周三，隔天演出，一共十场，票价有两类，30/20/15/10/5镑，以及36/24/18/12/6镑，曲目仍在做最后优化调整，将于近期揭晓，尽请期待。
直接冲破了十大交响乐团标准，恐怕全世界卖得这么贵的，一年也没几场。
这个价格显然是有点过分了。
但接下来，大家注意到了折页上的两个提示： 1.
造成两类票价区别的原因在于，伟大的、辉煌的、享誉国际的、让无数乐迷为之疯狂的传奇钢琴家“李”
，将在近14年后回到阔别已久的舞台，分别在第1/5/10场音乐会上与听众见面。
2.
开票前一周，所购买的门票被称为“早鸟推荐票”
，1-3天一律6折，4-7天一律8折。
不仅惊讶，而且突然好像就...
比较可以接受了？
作为一场邀请到传奇钢琴家“李”
复出的音乐会，我加价20%，很合理吧？
范宁和“李”
合作，36镑尊客票打完折20磅出头就能听到？
就算另外七场没有“李”
上场的音乐会，30镑尊客票打6折，这不就是范宁指挥夏季艺术节音乐会的定价吗？
要知道那时范宁指挥的名气还未像现在这般大，带的团还是学生团，独奏家希兰小姐的水平之前也不清楚。
乐迷开始动了。
但不多。
指挥家已积累的名气、6折的巨幅优惠力度、加之传奇钢琴家“李”
的号召力，在第三天结束时，那三场音乐会门票售出了30%，其他七场售出15%。
范宁本来就没有认为，这能像夏季艺术节那样创造开票当日售罄的奇迹，肯定是不可能的。
因为这不是一场，座席的量上去了，不能苛求卖出1000件商品与卖100件花费同样的时间，不同音乐会之间的聆听需求，也会在一定程度上互相取代——只要是音乐季系列演出，都有这种倾向，之前也一样。
而且更重要的是，很多在观望的乐迷，心中的确没底，这都不知道演什么啊？
就连那些已下手的乐迷，钱花出去后都觉得精神有点恍忽。
自己好像从未体验过如此不明就以的消费，这让人觉得买的不是音乐会门票，是彩票。