第102章 什么是合格的推销啊（战术后仰）
“木村桑，幸会。”
“白川桑真是年轻有为呐！”
顶着地中海发型，脑门铮亮的木村英二。一见面就热情的招呼一声，随即俯身九十度鞠躬。
“木村桑客气了，想必木村桑也知道白川电器正在寻求电子零部件的合作。”
白川枫稍微客气了一句，就开始直奔主题。公司草创，效率第一。
“当然, 木村今天上门叨扰，就是为了这件事。”见白川枫开门见山，木村也立即打起了精神。
说着他从随身的公文包里，取出一份资料递给了白川枫。
里面是关于木村制作所的一些介绍资料，主要包括了会社所拥有的资质、设备以及合作的知名客户。
“我们木村制作所有着广大的客户群，先锋、爱华等知名品牌都是我们的代工服务对象。”
算上其他乱七八糟的电容、电阻什么的，总成本怎么也要超过一千日元。
“咳…第三种方案，不妨由鄙人来说，木村听听？”
白川枫感觉自己每次都跳出谈判对手的规则之外，似乎有些路子太野。
白川电器只接收成品，测试合格，即完成验收。
所有电子元器件的采购及代工, 全部由木村制作所完成。每片电路板，3000日元。”
这样贵社就不需要再去额外建立电子零部件的采购渠道, 会节省一笔可观的运营成本。
“啊？”木村英二有些没反应过来，他下意识的看了眼自家的报价单。
这样既可以保证木村制作的盈利，也可以让我们白川电器放心的把订单给到木村制作。
木村半躬着身体, 毕恭毕敬的为白川枫讲解。
不过赚钱嘛，不寒碜。省钱就是赚钱。
1000多的材料费加上2000的加工费，电路板的成品价格立马超过了3000日元。
不仅价格便宜，还提供一条龙服务。
所以它能拿低价，也就不是一件奇怪的事了。
如果白川桑有这方面的需求，请务必考虑我们木村制作所。”
没想到比自己遇到的大多数都难搞，果然坐上这个位置的，没有一个好相与。
那么第二种全代工模式，木村制作所的报价又怎么盈利呢，毕竟电子元器件的成本是实实在在的。
而对于木村制作所来说，哪种方案利润最高？
当然是第二种了，不仅有加工费还有材料成本的差价可赚。
第二种, 全代工模式。贵社只需要提供设计图纸及技术要求。
总之不会让木村桑亏本就是了。”白川枫滔滔不绝的解释着阶梯式定价的好处，不知道的还以为他才是推销的那一方。
据白川枫了解，电路板上一颗音频芯片的成本大概就在几百日元。
另外我们木村制作所，也有自己的技术团队。贵社产品有任何技术问题, 我们还可以提供一些辅助性的技术支持。”
答案就是渠道。
“木村桑，要不要听听第三种代工方案？”
“代工方式依照全代工模式，由木村制作全权负责电路板的生产。
说白了还是赚差价，毕竟木村制作所干的就是这个，它的需求量是白川电器的倍数级。
但是如果白川电器的后续订单量超过一万片，总数量在1万-5万之间，那么每片代工费在原有基础上降低3%-5%，后面依次类推。
第一种每片电路板2000日元, 看起来好像便宜了不少。
但是请注意, 电路板上的电子元器件是由白川电器自己负责采购的。
白川枫听着木村的解释，心里同时也有了些自己的计较。
“木村桑，说一说你们的报价吧。”白川枫把手中的资料合上，专业能力上的事情稍后还是由山崎晖他们去负责审理吧。
“我们木村制作所为贵社制定了两种代工方案，
木村制作不参与, 只收加工费2000日元。
“哈伊！”木村英二下精神一振，下意识的坐直身体。
这样计算的话，每片电路板的成本还要加上白川电器自己的采购费用。
木村英二下意识的就想诉苦，3000日元他们已经没什利润了等等，诸多的借口。
“我们了解到贵社需要电路板代工服务, 恰巧这正是木村制作最擅长的领域。
白川枫一边翻着木村制作的资料，一边抬起头看了一眼，这位主动找上门来的木村桑。
做生意嘛，当然要利益最大化。
但是代工费用，不按照固定价格走。”
“不使用固定价格？”木村英二下意识的反问了一句。
对方自从进门以来就一直把姿态放的很低，此刻正带着谄媚的笑容眼巴巴的看着白川枫。
哪来的第三种方案，自己刚刚明明只介绍了两种方案。
第一种, 单代工模式。所有的电子元器件由贵社指定品牌并采购, 我们木村制作所只负责代工, 每片电路板2000日元。
“没错，我们采用阶梯式来制定代工费用。
然后他又从公文包里拿出了一份报价单，轻轻放在了白川枫的面前。
“第三种方案”白川枫竖起手指，“白川电器可以接受全代工模式，但是价格得变一变。”
木村英二一边滔滔不绝的解释两种方案的区别，一边极力推荐第二种代工方式。
这样一比较似乎和第二种方案没什么区别，甚至还更贵了。
同样的品牌，白川电器的拿货价和木村制作所的拿货价至少相差15%以上。
如果白川电器的订单量少于一万片，则代工费用按照每片3000日元计算。
木村英二目光古怪的看着白川枫，原本以为这位年纪轻轻的社长桑很好搞定。
“木村桑，请听我说完，你再做决定。”白川枫示意他稍安勿躁。
作为电路板生产商，尤其是代工方，他们手里几乎掌握着所有电子零件供应商的渠道。
这两种代工乍一看似乎区别不大, 其实里面水深着呢。
当然如果订单量太大，我们也可以协商一条终止线。
“白川桑，我们木村制作所强烈建议贵社采用第二种方案。
至于木村英二，越听眼睛瞪的越大。
这特么的，还能这么玩？
可怜1979年的商人还保留着那么一丝丝的淳朴，而白川枫却完全没有。
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(本章完)
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