第144章 真正的战场
从代代木上原，匆匆赶回大田区的白川枫。
在白川电器门口，正好碰见了在核对清单，准备出货的虎太郎。
“小枫，昨天晚上是在小林桑那里，还是在田中桑那里过夜的？又或者是上次陪你拍广告的那个女孩子？”
昨天晚上白川枫没有回浅草的公寓，加上此前庆祝时的一番痛饮, 虎太郎很自然的猜测他是不是去找某位小姐姐了。
看着他那挤眉弄眼的模样，白川枫大手一挥。
“你这家伙真是没见识，就不能一起了？”
“啊？”虎太郎目瞪口呆。
“虎太郎，你要学习的还很多，要继续努力呐。”
白川枫拍了拍他的肩膀，一副过来人的模样。
“哈伊”
日本反其道而行，玩起了角色互换，这一天是女性表白日。
壳体之上印上一些浪漫、卡哇伊的图像，甚至可以是表白语。有些女孩子太害羞，我们替她说出表白的话。
“这是森永公司今年的情人节广告”白川枫替他说了答案。
不说长谷川，就连安田他们都瞪大了眼睛。
而白川电器因为搭了索尼的顺风车，又正逢年末。所以首月才能达到11万部，这样令人吃惊的销售成绩。
待大家坐定, 小松助理为每个人上完一杯咖啡后，白川枫才斟酌着开口。
“怎么？”白川枫看着他们笑了起来，“被索尼狠狠的为难了一次，难道曾经要干翻索尼的豪言壮语就忘记了？”
长谷川有些明白白川枫的打算了，他抬起头问道，“社长的意思是，我们也做这方面的文章？”
所以我们白川电器可以加一把火，向更多的人兜售这一观念。
“爱TA就送TA巧克力吧”
“社长”
如果效果不错，说不定以后会成为每年的固定活动。”
“我们的广告词也可以大胆一点。”白川枫拍了拍桌上的报纸。
如果大家都没有意见, 那么稍后的正式会议中, 他就会正式下达这一命令。
“短期计划？”安田他们面面相觑。
对于一家刚成立不到一年的会社而言，这样的目标堪称鸿鹄之志。
长谷川眼睛里“噌”的一下就燃起了火苗，“社长，你说该怎么做？”
“所以”不等他们发问，白川枫已经适时的继续补充道，“除了达成年度目标之外，在市场上我们也要以击败索尼为目标。”
定下了今年的总目标，白川枫也和几位主要关键部门的负责人通了气。
说了一通只觉得口干舌燥的白川枫停下来喝了口咖啡，等他再抬起头的时候。
“小松助理, 帮忙叫一下长谷川桑、山口桑、还有安田桑他们。”
现在刚刚二月份，随身听市场后面还会持续增长。算算到年底，400亿并不是一个奢望。
要说在场的谁最想让索尼好看，那必定是长谷川了。
“社长，请放心，市场部必定完成任务！”长谷川率先表态，谈到销售额，他是当仁不让的第一责任人。
安田正明略微思索了一下，就点头给出肯定的答复。“没问题，不动设计，只是表面印刷或者打码并不难。”
白川枫看向安田，“安田桑，在外壳添加一些印刷图案，在工艺上短时间内可以实现吗？”
“虽然专利的事情已经了结，但是我们白川电器真正要和索尼较量的地方是市场。
另外虽然来不及推出新款，但是我们也可以稍微动一动flashman的表面印刷。”
这个到时候可以联系餐厅合作，实在不行报销一定金额费用也行。
但是如果真的把这件事做成了，谁又能拒绝这样的快感呢。
如果最终凑成情侣款完全体，说明表白成功。凭借唯一编号，我们白川电器额外赠送一次‘烛光晚餐’。
等到一切配置妥善，那时候如果火力全开，一天能有好几千部随身听下线。
安田和山口相互看了一眼，自家的社长简直就是个鬼才。
“好了，长期的规划说完，我们来说说短期的计划吧。”
在白川枫陷入沉思的时候, 长谷川他们已经先后进入了办公室。
1980年代的长谷川哪见过这种营销手段，简直小刀戳屁股，开了眼。
“而且眼下就有一个恰当的时机，说不定就是我们flashman超越Walkman的转折点。”
不过从这也可以看出flashman的潜力不容小觑，如果加把劲把索尼拉下马并不是一件痴心妄想的事。
白川枫一挥手，“你是市场部的负责人，按照你的计划来。”
当然重中之重，还是营销。
日本过的是2月14日的西方情人节，不过和西方男性为女性做浪漫的事不同。
今年的最终目标, 随身听的销售额至少达到400亿日元！净利率不低于28%！”
限定情侣款的专有名称就叫「KISS TALK、吻之语」。
在他看来这么多的手段，每次拿个一两个就足够吸引人的眼球了，好东西要慢慢用。
“制造部的产能也要拜托山口桑了，必要的时候还可以采取我们新年期间的战略，人停机不停。”
“总之机会难得，这次一定要打出我们白川电器的名声，让索尼见识见识什么叫真正的市场营销。”
“没错”白川枫点点头，“情人节女性向男性表白的事情，以前虽然有，但还没造成轰动效应。
这里有着一张长茶几, 周围是几张沙发。
想想吧，作为随身听的第一个推出者，结果却被后来者居上。而且还是一家新成立的会社。
这样做既有利于销量的提升，又能增加会社的抗风险能力。不断的推陈出新，才能保证企业的活力。
刚开始发售的前几个月只有几万部，大多数销量都是后面几个月贡献的。
他的性格怎么说呢，有些中二，又带有一定的冒险因子。当初接到索尼律师函的时候，就属他最跃跃欲试。
“因为时间有限，我们就在各大报纸上打广告，还有制作相关主题的海报。
听到白川枫定下的目标，众人既感到压力，又不自觉地有些兴奋。
白川枫笑了笑取过准备好的一份报纸摆在了他们的面前，几人伸长脖子。
“诶，这是？”长谷川有点抓住什么的感觉。
目前白川电器的产品线太单薄了，所以白川枫打算将产品进一步差异化，以此来丰富公司的产品阵容。
但是在1980年，这样的传统还没有真正流行起来。只有少数几家糖果公司在做相关的宣发。
据白川枫了解到的信息，这半年索尼的walkman销量大概在50万部左右。
“好”得到肯定回答白川枫信心更足了，“我们可以分时段推出限定情侣款，粉色&蓝色、粉色&银色，这样成对搭配。
但是要加个最高奖，添个噱头，比如‘夏威夷浪漫之旅’，白川电器全程报销，仅限一个名额。
按照计划Flashman的第二代产品将在下半年发售，到时候会有低端和中高端两种款式。
山口一夫严肃的点头答应，现在白川电器第四条生产线正在规划中。
偶尔也可以有一两张高贵的圣德太子，这样可以给消费者带来开盲盒或者开福袋的快感。
“比这还要大胆，比如「一年一次，女性可以倾诉爱情的一天」，「专属于女性的情人节」等等。”
“诸位先坐吧”白川起身来到办公桌前的会客区域，示意大家坐下。
果然，听了白川枫的话，几人眼里露出满满的求知欲。
2月14日推出男生款，3月14日白色情人节推出女生款，这样让男女双方互送礼物，最后凑成情侣款完全体。
这一点可以联系京王百货和东急百货那里，捆绑销售，想必他们会感兴趣。”
所以白川电器当前的首要目标, 就是进一步将Flashman推向市场。
“诸位白川电器前方的障碍已经扫清, 下一阶段将是我们全力发展的最佳时期。
“我觉得可以，现在的女孩子比起以前可是大胆很呢。”
这两个单词的前两个字母组合在一起正好是白川电器的logo-‘KITA’，到时候可把‘KI和TA“彩色处理。进一步推广我们的品牌。
另外凡是购买情侣款的随身听，都可以享受一定的折扣。
诸君，还有比这更让人热血的事了吗？”
“社长，太多了，真的太多了。”长谷川双眼放光的看着白川枫，“这些好东西不要一次性全部拿出来，一两个足够了。”
随身听推出的时间还不满一年, 市场仍有大片的空白, 我们不去占领，别人就会占领。
我们的销售网络刚刚铺开，务必要充分利用这些资源。
随身听刚刚发售两个月时间不到，下一代产品也在紧锣密鼓的研发中。
不过这并不是奢望，flashman和耳塞式耳机首月销售额加起来就差不多30亿日元了。
在包装盒里，还可以塞一些代金券，100-500日元不等。
看着小松助理离开的背影, 白川枫开始思考起接下来白川电器的下一步计划。
长谷川这么一说大家都笑了起来，都是男人懂得都懂。
“好”白川枫欣慰的点点头，长谷川虽然有时候跳脱了一点，但是该有的担当还是不缺的。
只见安田和山口皆是目瞪口呆的看着自己，至于长谷川则满脸兴奋的拿着笔刷刷的记着什么。
口花花了两句, 白川枫没有理会陷入呆滞状态的虎太郎，而是马不停蹄的直奔自己的办公室。
以下克上？勇士屠龙？
妙啊~
以前他们下意识地认为，索尼这样的巨头，很难超越。
技术不够，营销来凑。
比技术，白川电器确实比不过。比营销，那就不虚了。
和长谷川他们开了个碰头会，把具体的事情安排给他们，白川枫又开始考虑买地的事。
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(本章完)
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